Saved...
Cursos Inem  » 
CURSO INEM Visita Comercial ONLINE

CURSO INEM Visita Comercial ONLINE

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Visita Comercial ONLINE

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Visita Comercial:
    * Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
    * Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
    * Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
    * Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
    * Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
    * Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
    * Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
    * Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
    * Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
    * Conocer las formas de cerrar una venta.

Temario del CURSO INEM Visita Comercial:
1.- Importancia de la labor de ventas

1.1.- Introducción

1.2.- Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv

1.3.- Test

2.- Preparación de la entrevista

2.1.- Importancia de la preparación de la entrevista

2.2.- Aspectos clave para la preparación de la visita

2.3-. Herramientas para la entrevista

2.4.- Test

3.- Tipos de visita comercial

3.1.- Introducción a los tipos de visita

3.2.- Las experiencias de los comerciales

3.3.- Resumen de tipos de visita

3.4.- Test

4.- La concertación para la entrevista

4.1.- ¿Qué es la concertación telefónica?

4.2.- Pasos en la concertación telefónica

4.3.- El argumentario

4.4.- Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas

4.5.- Claves para ser un concertador efectivo

4.6.- La ficha de seguimiento

4.7.- Test

5.- La fase de acercamiento

5.1.- Qué hay que hacer en el acercamiento

5.2.- Buscando al interlocutor

5.3.- Las esperas

5.4.- Test

6.- Fases de la entrevista

6.1.- Introducción

6.2:.- Objetivos

6.3.- Qué es el AIDA

6.4.- Test

7.- El primer contacto con el cliente

7.1.- Saludo y toma de contacto

7.2.- Cómo romper el hielo

7.3.- Presentación personal, de la empresa y del producto

7.4.- Resumen de las fases de acercamiento

7.5.- Test

8.- Análisis de necesidades

8.1.- Introducción

8.2.- La técnica de las preguntas

8.3.- Cómo hacer el análisis de necesidades

8.4.- La escucha activa

8.5.- Resumen del análisis de necesidades

8.6.- Test

9.- La propuesta comercial y negociación de condiciones

9.1.- Introducción a la propuesta comercial

9.2.- Presentación del producto

9.3.- Objeciones del cliente

9 4.- Argumentación de la venta efectiva

9.5.- Relación objeciones – argumentación

9.6.- Negociación de condiciones de venta

9.7.- Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones

9.8.- Test

10.- El cierre de la venta

10.1.- Introducción

10.2.- Señales positivas para el cierre

10.3.- Tipos de cierre

10.4.- Resumen del cierre de venta

10.5.- Test

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM VISITA COMERCIAL ONLINE


«  ‹  3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13  »  ›

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • CURSO INEM Google Adwords A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 30 horas

    Contenido del Curso FPO Google Adwords:CONTENIDOS TEÓRICOS:INTRODUCCIÓN AL MARKETING EN BUSCADORES• Marketing en buscadoresGOOGLE ADWORDS - Qué es GOOGLE ADWORDS• Ventajas de GOOGLE ADWORDS• Coste• Ra... ver temariover temario

  • CURSO INEM El cierre en la venta A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 77 horas

    Contenidos del Curso INEM El cierre en la venta: 1. El cierre de ventas y la postventa • Introducción • ¿Cuándo empieza la fase de cierre? • Técnicas de cierre &... ver temariover temario

  • CURSO INEM Venta Online

    Método: Curso Inem Subvencionado Online
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 30 horas

    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Venta Online:          * Definir las variables y utilidades disponibles en Internet (páginas web, servidores y software a nivel usuario) ... ver temariover temario

  • CURSO INEM Comercio Exterior A DISTANCIA 82h

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 82 horas

    Objetivo del Curso INEM FPO Comercio Exterior: Conocer los entresijos del comercio internacional, sus operaciones, sus modalidades operativas, los elementos participantes, los grupos de mercado operativos, etc., ... ver temariover temario

  • CURSO INEM COMERCIO ELECTRONICO

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 44 horas

    Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM COMERCIO ELECTRONICO:        Módulo I. DEL PRODUCTO AL CLIENTE (5 horas)    U.D. 1. Transformación de mercados, productos, medios, te... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

FP Cursos Inem Diseño Gráfico y Web CURSO INEM Experto en Metodología de la Formación Abierta y a Distancia A DISTANCIA CURSO INEM LEGISLACION LABORAL BASICA cursos inem 2026 cursos gratuitos 2026