Saved...
CURSO INEM Visita Comercial ONLINE en valencia de alcantara

CURSO INEM Visita Comercial ONLINE en VALENCIA DE ALCANTARA

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Visita Comercial ONLINE

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Visita Comercial:
    * Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
    * Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
    * Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
    * Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
    * Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
    * Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
    * Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
    * Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
    * Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
    * Conocer las formas de cerrar una venta.

Temario del CURSO INEM Visita Comercial:
1.- Importancia de la labor de ventas

1.1.- Introducción

1.2.- Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv

1.3.- Test

2.- Preparación de la entrevista

2.1.- Importancia de la preparación de la entrevista

2.2.- Aspectos clave para la preparación de la visita

2.3-. Herramientas para la entrevista

2.4.- Test

3.- Tipos de visita comercial

3.1.- Introducción a los tipos de visita

3.2.- Las experiencias de los comerciales

3.3.- Resumen de tipos de visita

3.4.- Test

4.- La concertación para la entrevista

4.1.- ¿Qué es la concertación telefónica?

4.2.- Pasos en la concertación telefónica

4.3.- El argumentario

4.4.- Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas

4.5.- Claves para ser un concertador efectivo

4.6.- La ficha de seguimiento

4.7.- Test

5.- La fase de acercamiento

5.1.- Qué hay que hacer en el acercamiento

5.2.- Buscando al interlocutor

5.3.- Las esperas

5.4.- Test

6.- Fases de la entrevista

6.1.- Introducción

6.2:.- Objetivos

6.3.- Qué es el AIDA

6.4.- Test

7.- El primer contacto con el cliente

7.1.- Saludo y toma de contacto

7.2.- Cómo romper el hielo

7.3.- Presentación personal, de la empresa y del producto

7.4.- Resumen de las fases de acercamiento

7.5.- Test

8.- Análisis de necesidades

8.1.- Introducción

8.2.- La técnica de las preguntas

8.3.- Cómo hacer el análisis de necesidades

8.4.- La escucha activa

8.5.- Resumen del análisis de necesidades

8.6.- Test

9.- La propuesta comercial y negociación de condiciones

9.1.- Introducción a la propuesta comercial

9.2.- Presentación del producto

9.3.- Objeciones del cliente

9 4.- Argumentación de la venta efectiva

9.5.- Relación objeciones – argumentación

9.6.- Negociación de condiciones de venta

9.7.- Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones

9.8.- Test

10.- El cierre de la venta

10.1.- Introducción

10.2.- Señales positivas para el cierre

10.3.- Tipos de cierre

10.4.- Resumen del cierre de venta

10.5.- Test

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM VISITA COMERCIAL ONLINE en VALENCIA DE ALCANTARA


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE CACERES

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Guía Información y Asistencia Turísticas

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Salud Ambiental Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    Objetivos del curso de FP SALUD AMBIENTAL NOCTURNO: El curso de  Formación Profesional en SALUD AMBIENTAL incluye la teoría y práctica que este profesional debe conocer para desempe&nti... ver temariover temario

  • FP Química Ambiental Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    Objetivos del curso FP QUIMICA AMBIENTAL NOCTURNO: El curso de Técnico Superior en QUIMICA AMBIENTAL, incluye la teoría y práctica que este profesional debe conocer para desempeñar co... ver temariover temario

  • CURSO INEM Estratégica Comercial A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 30 horas

    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Estratégica Comercial: -Identificar las responsabilidades de la dirección de ventas en la empresa Planificar la orientación y las políticas corpo... ver temariover temario

  • CURSO INEM Técnico Superior en Implantación de la LOPD en Empresas A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Otros
    Duración: 300 horas

    Objetivos del Curso INEM gratis Técnico Superior en Implantación de la LOPD en Empresas: Conocer las obligaciones y responsabilidades que impone la Ley Orgánica de Protección de Datos.... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE VALENCIA DE ALCANTARA ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE VALENCIA DE ALCANTARA

NÚMERO HABITANTES DE valencia de alcantara: 6.188
AYUNTAMIENTO DE valencia de alcantara: PLAZA DE LA CONSTITUCIÓN, 1
Código Postal: 10500
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 927-58-03-44
FAX: 927 58 23 73
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR-EXTREMADURA UNIDA
ALCALDE DE valencia de alcantara: PABLO CARRILHO REYES
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.valenciadealcantara.net
CORREO ELECTRÓNICO: infoweb@valenciadealcantara.es

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Educación Cursos Inem Cocina Hostelería y Turismo CURSO INEM Inglés para Sector Secretariado A DISTANCIA CURSO INEM Francés - Nivel A2 Plus cursos inem 2025 cursos gratuitos 2025