CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Instituto de Educación Secundaria (IES) LIZARDI
ZARAUZ | Ciudad: ZARAUTZ | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20800 - Instituto de Educación Secundaria (IES) OLAZABAL
BO.SAN MARTIN,16 | Ciudad: LEGAZPI | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20230 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LEIZARAN
PLAZAOLA, 23 | Ciudad: ANDOAIN | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20140 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LASARTE USURBIL
BUENOS AIRES ALDAPA 1 | Ciudad: LASARTE ORIA | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20160 - Instituto de Formación Profesional BIDASOA
AV.DE ELIZATXO 10 | Ciudad: IRUN | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20000 - Centro Privado de Educación Secundaria IKASI CENTRO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA, C.B.
AMILLAGA, 10, 1º | Ciudad: BERGARA | Provincia: GUIPUZCOA | PAÍS VASCO | Código Postal: 20570 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Rafael Reyes
Huelva Ayamonte, s/n | Ciudad: CARTAYA | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21450 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Cristo Sacerdote
Gómez de Avellaneda, 2 | Ciudad: HUELVA ciudad | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Diego de Guzmán y Quesada
Manuel Siurot, 11 | Ciudad: HUELVA ciudad | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Alonso Sánchez
Pío XII, s/n | Ciudad: HUELVA ciudad | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Alto Conquero
Manuel Siurot, 36 | Ciudad: HUELVA ciudad | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21002 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Vázquez Díaz
Cerro los Baños, s/n | Ciudad: NERVA | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21670 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Saltés
Pintor José Caballero, s/n | Ciudad: PUNTA UMBRIA | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21100 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Fuente Juncal
Clavel, s/n | Ciudad: ALJARAQUE | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21110 - Instituto de Educación Secundaria (IES) La Arboleda
de la Arboleda, s/n | Ciudad: LEPE | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21440 - Centro Público de Enseñanzas de Régimen General Granja Escuela de Capacitación Forestal
A 472, Km 73 | Ciudad: TRIGUEROS | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21620 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RAMÓN Y CAJAL HUESCA
AVDA. DE LA PAZ, 9 | Ciudad: HUESCA ciudad | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22004 - Centro Privado de Educación Secundaria SANTO DOMINGO SAVIO
P.º SAN JUAN BOSCO, 83 85 | Ciudad: MONZON | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22400 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ALFRED
CL. COSO ALTO, 32 | Ciudad: HUESCA ciudad | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Ciudad de Arjona
San Nicasio, s/n | Ciudad: ARJONA | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23760 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuelas Profesionales de la Sagrada Familia ANDUJAR
Puerta de Madrid, 6 | Ciudad: ANDUJAR | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23740 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Santa María de los Apóstoles
de Jabalcuz, 31 | Ciudad: JAEN ciudad | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23002 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuelas Profesionales de la Sagrada Familia UBEDA
Cristo Rey, 25 | Ciudad: UBEDA | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23400 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Cástulo
San Cristóbal, s/n | Ciudad: LINARES | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23700 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Himilce
de Arrayanes, s/n | Ciudad: LINARES | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23700
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