CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Instituto de Educación Secundaria (IES) Miguel Romero Esteo
Agustín Martín Carrión, s/n | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29006 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Campanillas
Bda. Campanillas | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29590 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Gerald Brenan
Isaac Peral, s/n | Ciudad: ALHAURIN DE LA TORRE | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29130 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Santa Bárbara
de Europa, 128 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Ciudad Jardín
Lágrima, 3 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29014 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ALFONSO ESCÁMEZ
BARRIO DE COLON,S/N | Ciudad: AGUILAS | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30880 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ALCÁNTARA
C/INDEPENDENCIA,BARRIO LAS TEJERAS | Ciudad: ALCANTARILLA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30820 - Instituto de Formación Profesional Instituto de Formación Profesional JUMILLA
C/ INGENIERO DE LA CIERVA, 1 | Ciudad: JUMILLA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30520 - Instituto de Educación Secundaria (IES) POETA JULIAN ANDUGAR
AVDA.POETA JULIAN ANDUGAR,14 | Ciudad: SANTOMERA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30140 - Instituto de Formación Profesional Instituto de Formación Profesional TORRE PACHECO
C/ GERARDO MOLINA, S/N | Ciudad: TORRE PACHECO | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30700 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ALQUIPIR
C/SAN AGUSTIN, 4 | Ciudad: CEHEGIN | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30430 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIBERA DE LOS MOLINOS
C/ MOLINO PINTADO, S/N | Ciudad: MULA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30170 - Instituto de Educación Secundaria (IES) IES CARLOS III CARTAGENA
C/CARLOS III,S/N | Ciudad: CARTAGENA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30201 - Instituto de Educación Secundaria (IES) PRINCIPE DE ASTURIAS
C/ JUAN ANTONIO DIMAS, S/N APARTADO 436 | Ciudad: LORCA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30800 - Centro Privado de Formación Profesional Específica SÁNCHEZ ROSELL
C/ SAN ANTONIO, Nº 7 BAJO | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30001 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CLAUDIO GALENO
CTRA. DE EL PALMAR Nº 206 | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30120 - Centro Privado de Educación Secundaria SALESIANOS
ARALAR, 7 | Ciudad: PAMPLONA/IRUÑA | Provincia: NAVARRA | COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA | Código Postal: 31002 - Centro Público Integrado de Formación Profesional MARÍA ANA SANZ
MILAGRO, S/N | Ciudad: PAMPLONA/IRUÑA | Provincia: NAVARRA | COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA | Código Postal: 31015 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ADAPTACION SOCIAL
BARTOLOMÉ DE CARRANZA, 5 | Ciudad: PAMPLONA/IRUÑA | Provincia: NAVARRA | COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA | Código Postal: 31008 - Centro Privado de Formación Profesional Específica FUNDACIÓN LABORAL DE LA CONSTRUCCIÓN NAVARRA
CALLE BIDEBERRI, 28 (POLÍGONO INDUSTRIAL ARETA) | Ciudad: HUARTE/UHARTE | Provincia: NAVARRA | COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA | Código Postal: 31620 - Instituto de Educación Secundaria (IES) UNIVERSIDADE LABORAL OURENSE
AV. UNIVERSIDADE,S/N | Ciudad: OURENSE ciudad | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32005 - Centro Privado de Formación Profesional Específica LITO CENTRO
C/ FRANCISCO DE MOURE, 2, BAJO | Ciudad: OURENSE ciudad | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SAN MAMEDE
DO CEMITERIO S/N | Ciudad: MACEDA | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32700 - Instituto de Formación Profesional CENTRO DE FORMACIÓN PROFESIONAL NAUTICO PESQUERA
AVDA. PRINCIPE DE ASTURIAS, 74. | Ciudad: GIJON | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33212 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SANCHEZ LASTRA
REINERIO GARCIA S/N | Ciudad: MIERES | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33600
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