CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Instituto de Educación Secundaria (IES) LAS GALLETAS
C/ BERENICE, 3. URB. LA ESTRELLA | Ciudad: ARONA | Provincia: SANTA CRUZ DE TENERIFE | CANARIAS | Código Postal: 38631 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ATAULFO ARGENTA
MENENDEZ PELAYO, 4 | Ciudad: CASTRO URDIALES | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39700 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General TORREANAZ
BARRIO DE LA IGLESIA, 39 | Ciudad: MEDIO CUDEYO | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39718 - Centro Privado de Formación Profesional Específica HERNAN CORTES
HERNAN CORTES, 41 | Ciudad: SANTANDER | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) AUGUSTO GONZALEZ DE LINARES
EDUARDO GARCIA S/N | Ciudad: SANTANDER | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39011 - Centro Privado de Formación Profesional Específica DECROLY
PROF. JIMENEZ DIAZ, 5 Y Pº GENERAL DÁVILA, 200 | Ciudad: SANTANDER | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39007 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LAS LLAMAS
AV.DE LOS CASTROS, 40 A | Ciudad: SANTANDER | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JOSE HIERRO
TENERIAS,S/N | Ciudad: SAN VICENTE DE LA BARQUERA | Provincia: CANTABRIA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE CANTABRIA | Código Postal: 39540 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MARIA MOLINER
AVILA, 1 | Ciudad: SEGOVIA ciudad | Provincia: SEGOVIA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 40004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) La Campiña
Sevilla Málaga, Km 43 | Ciudad: ARAHAL | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41600 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Bienaventurada Virgen María
Real, 85 | Ciudad: CASTILLEJA DE LA CUESTA | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41950 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Alminar
Ronda de Altair, 2. Urb. La Motilla | Ciudad: DOS HERMANAS | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41703 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuelas Profesionales de la Sagrada Familia Nuestra Señora de los Reyes
Fresa, 4 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41002 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Virgen Milagrosa
Pino Montano, 21 A | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41008 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Velázquez
Francisco Carrión Mejías, 10 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Martínez Montañés
Fernández de Ribera, s/n | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41005 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Ribamar
Fabiola, 26 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41004 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Academia Ripollés
Federico Sánchez Bedoya, 14 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41001 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Antonio Machado SEVILLA
Arroyo, 80 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41008 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Beatriz de Suabia
Beatriz de Suabia, s/n | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Nervión
Profesor Buenaventura Pinillos, s/n | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Gonzalo Nazareno
de Montelirio, s/n. Bda. Montecillo | Ciudad: DOS HERMANAS | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41700 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Pablo Picasso SEVILLA
Ontur, s/n | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41019 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuela Profesional Marcelo Spínola
del Arzobispo, 1 | Ciudad: UMBRETE | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41806 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Ponce de León
Constelación Pavo Real, s/n | Ciudad: UTRERA | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41710
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