CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Centro Privado de Educación Secundaria GRIAL
RUIZ HERNANDEZ, 14 | Ciudad: VALLADOLID ciudad | Provincia: VALLADOLID | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 47002 - Centro Privado de Formación Profesional Específica TEMAT ESCUELA TECNICA
C/. DOCTOR BARRAQUER, S/N | Ciudad: VALLADOLID ciudad | Provincia: VALLADOLID | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 47011 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General JESÚS MARÍA BILBAO
CTRA. ENEKURI ARCHANDA, 36 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48015 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General MADRE DE DIOS
AV.DE ENEKURI, 25 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48014 - Centro Privado de Educación Secundaria ARANGOYA
ERCILLA, 18 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48009 - Centro Privado de Formación Profesional Específica SANTA MARIA DE ARTAGAN
ZABALBIDE, 110 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48007 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ARMENGOL
BAILEN, 7 9 SOTANO 2 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48003 - Centro Privado de Educación Secundaria SOMORROSTRO
SAN JUAN, 10 | Ciudad: MUSKIZ | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48550 - Instituto de Educación Secundaria (IES) GUERNICA
CARLOS GANGOITI 23 | Ciudad: GERNIKA LUMO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48300 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General NTRA.SRA.DE LA ANTIGUA
PZA.DE LOS FUEROS 5 | Ciudad: URDUÑA/ORDUÑA | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48460 - Centro Privado de Formación Profesional Específica HERMANOS LARRINAGA, S.L.
HURTADO DE AMEZAGA 20. 1 PLANTA | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48008 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ANDRA MARI
ELEXALDE, 45 B | Ciudad: GALDAKAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48960 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CEINMARK BILBAO
ITURRIBIDE, 20 22 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48000 - Instituto de Educación Secundaria (IES) TXURDINAGA ARTABE
ARTALANDIO 1 3 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48000 - Instituto de Educación Secundaria (IES) IBARREKOLANDA
ARBOLAGAÑE 2 | Ciudad: BILBAO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48000 - Centro Privado de Educación Secundaria CENTRO DE INFORMÁTICA GESTIÓN MEATZE SL
AVDA. MIRANDA, 3 DPTO. 10 14 | Ciudad: BARAKALDO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48902 - Instituto de Educación Secundaria (IES) FRAY JUAN DE ZUMARRAGA DURANGO B.H.I.
FRAY JUAN DE ZUMARRAGA Z/G | Ciudad: DURANGO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48200 - Instituto de Formación Profesional IEFPS ZORNOTZA
URRITXE, S/N | Ciudad: AMOREBIETA ETXANO | Provincia: VIZCAYA | PAÍS VASCO | Código Postal: 48000 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIO DUERO
OBISPO ACUÑA, 6 | Ciudad: ZAMORA ciudad | Provincia: ZAMORA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 49071 - Centro Privado de Educación Secundaria SALESIANOS LAVIAGA CASTILLO
CL. MARÍA AUXILIADORA, 12 | Ciudad: ALMUNIA DE DOÑA GODINA (LA) | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50100 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JUAN DE LANUZA
CL. CAPUCHINOS, 1 | Ciudad: BORJA | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50540 - Instituto de Educación Secundaria (IES) EMILIO JIMENO
CL. RÍO PEREJILES, 2 | Ciudad: CALATAYUD | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50300 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General MARÍA AUXILIADORA ZARAGOZA
CL. MORNÉS, 14 | Ciudad: ZARAGOZA ciudad | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50007 - Instituto de Educación Secundaria (IES) PEDRO DE LUNA
CL. UNIVERSIDAD, 2 | Ciudad: ZARAGOZA ciudad | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50001 - Centro Privado de Formación Profesional Específica E.F.A. EL SALTO
CTRA. DE HUESCA, KM. 28,5 | Ciudad: ZUERA | Provincia: ZARAGOZA | ARAGÓN | Código Postal: 50800
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