CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Centro Público de Enseñanzas de Régimen General José Cabrera
Chipiona, s/n | Ciudad: TREBUJENA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11560 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Bahía de Cádiz
Conil de la Frontera, 3 | Ciudad: CADIZ ciudad | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11010 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Centro Internacional El Altillo School
Santiago de Chile, s/n | Ciudad: JEREZ DE LA FRONTERA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11407 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General San José
de San José, s/n | Ciudad: SAN FERNANDO | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11100 - Instituto de Educación Secundaria (IES) El Getares
Getares, s/n. Urb. Villa Rosa | Ciudad: ALGECIRAS | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11207 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Casas Viejas
Vejer Benalup, s/n | Ciudad: BENALUP CASAS VIEJAS | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11190 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Fuente Grande
Blas Infante, s/n | Ciudad: ALCALA DEL VALLE | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11693 - Instituto de Educación Secundaria (IES) San Severiano
San Severiano, 8 | Ciudad: CADIZ ciudad | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11007 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Guadalpeña
Francia, s/n | Ciudad: ARCOS DE LA FRONTERA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11630 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RAMÓN CID
PG POLIGONO ESCOLAR S/N | Ciudad: BENICARLO | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12580 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LLOMBAI
AV CARDENAL VICENTE ENRIQUE TARANCÓN 7 | Ciudad: BORRIANA/BURRIANA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12530 - Instituto de Educación Secundaria (IES) VIOLANT DE CASALDUCH
AV DE CASTELLON S/N | Ciudad: BENICASIM/BENICÀSSIM | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12560 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ALFONSO XIII
CL CONSELLERIA DE CULTURA I EDUCACIO S/N | Ciudad: VALL D'ALBA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12194 - Instituto de Educación Secundaria (IES) GILABERT DE CENTELLES
CL SAN VICENTE S/N | Ciudad: NULES | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12520 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General SAN CRISTÓBAL II
CL SAN JORGE DEL MAESTRAZGO 2 4 | Ciudad: CASTELLON DE LA PLANA/CASTELLO DE LA PLANA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12003 - Centro Privado de Formación Profesional Específica GIMSA ESTÉTICA
CL DOCTOR FERRÁN 16 18 | Ciudad: CASTELLON DE LA PLANA/CASTELLO DE LA PLANA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12003 - Centro Público de Educación de Personas Adultas (Presencial) FRANCISCO DE QUEVEDO
CL. PANGINO, 8 2ª PLANTA | Ciudad: VALDEPEÑAS | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13300 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Oscus
Valladares, 17 | Ciudad: CORDOBA ciudad | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Medina Azahara
Gran Vía Parque | Ciudad: CORDOBA ciudad | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Vicente Núñez
Fray Luis de León, 2 | Ciudad: AGUILAR DE LA FRONTERA | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14920 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General KARBO
RAMON CABANILLAS 2 Y RUA EUROPA, 14 16 | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15007 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General LA GRANDE OBRA DE ATOCHA.
C/ BALTASAR PARDAL VIDAL, 1 | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15001 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RAMON MENENDEZ PIDAL CORUÑA (A)
ZALAETA,2 | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15002 - Instituto de Educación Secundaria (IES) URBANO LUGRIS
AV.ARTEIJO S/N.LA GRELA BENS | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15007 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SOFIA CASANOVA
RAMON Y CAJAL,S/N | Ciudad: FERROL | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15403
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