Saved...
CURSO INEM Visita Comercial ONLINE en motilla del palancar

CURSO INEM Visita Comercial ONLINE en MOTILLA DEL PALANCAR

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Visita Comercial ONLINE

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Visita Comercial:
    * Conocer el proceso de venta y de la competitividad actual.
    * Entender la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea.
    * Conocer los distintos tipos de visita comercial, sus ventajas y desventajas y las experiencias de los profesionales de la venta.
    * Saber qué es el argumentario, cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente vía telefónica.
    * Localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista.
    * Entender el proceso y fases de la entrevista con el cliente y los objetivos se pretenden conseguir.
    * Programar la toma de contacto con el cliente o fases de acercamiento.
    * Saber como aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente
    * Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
    * Conocer las formas de cerrar una venta.

Temario del CURSO INEM Visita Comercial:
1.- Importancia de la labor de ventas

1.1.- Introducción

1.2.- Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv

1.3.- Test

2.- Preparación de la entrevista

2.1.- Importancia de la preparación de la entrevista

2.2.- Aspectos clave para la preparación de la visita

2.3-. Herramientas para la entrevista

2.4.- Test

3.- Tipos de visita comercial

3.1.- Introducción a los tipos de visita

3.2.- Las experiencias de los comerciales

3.3.- Resumen de tipos de visita

3.4.- Test

4.- La concertación para la entrevista

4.1.- ¿Qué es la concertación telefónica?

4.2.- Pasos en la concertación telefónica

4.3.- El argumentario

4.4.- Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas

4.5.- Claves para ser un concertador efectivo

4.6.- La ficha de seguimiento

4.7.- Test

5.- La fase de acercamiento

5.1.- Qué hay que hacer en el acercamiento

5.2.- Buscando al interlocutor

5.3.- Las esperas

5.4.- Test

6.- Fases de la entrevista

6.1.- Introducción

6.2:.- Objetivos

6.3.- Qué es el AIDA

6.4.- Test

7.- El primer contacto con el cliente

7.1.- Saludo y toma de contacto

7.2.- Cómo romper el hielo

7.3.- Presentación personal, de la empresa y del producto

7.4.- Resumen de las fases de acercamiento

7.5.- Test

8.- Análisis de necesidades

8.1.- Introducción

8.2.- La técnica de las preguntas

8.3.- Cómo hacer el análisis de necesidades

8.4.- La escucha activa

8.5.- Resumen del análisis de necesidades

8.6.- Test

9.- La propuesta comercial y negociación de condiciones

9.1.- Introducción a la propuesta comercial

9.2.- Presentación del producto

9.3.- Objeciones del cliente

9 4.- Argumentación de la venta efectiva

9.5.- Relación objeciones – argumentación

9.6.- Negociación de condiciones de venta

9.7.- Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones

9.8.- Test

10.- El cierre de la venta

10.1.- Introducción

10.2.- Señales positivas para el cierre

10.3.- Tipos de cierre

10.4.- Resumen del cierre de venta

10.5.- Test

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM VISITA COMERCIAL ONLINE en MOTILLA DEL PALANCAR


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE CUENCA

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Gestión Comercial y Márketing

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 960 horas

    Objetivos Curso FP Gestión Comercial y Marketing: El curso de Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing, incluye la teoría y práctica que este profesional debe conocer ... ver temariover temario

  • FP Gestión de Alojamientos Turísticos Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Educación Infantil Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    Objetivos Curso FP Educación infantil Nocturno: El curso de Técnico Superior en EDUCACION INFANTIL incluye la teoría y práctica que este profesional debe conocer para desempeña... ver temariover temario

  • CURSO INEM Auxiliar Técnico de Topografía A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Construcción Inmobiliaria e Instalaciones
    Duración: 180 horas

    Objetivo del Curso INEM FPO Auxiliar Técnico de Topografía: - Conocer los distintos instrumentos y equipos. - Realizar representaciones gráficas de datos y mediciones. - Procesar diferent... ver temariover temario

  • CURSO INEM HERRAMIENTAS DE CALIDAD

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Calidad y Medio Ambiente
    Duración: 20 horas

    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO HERRAMIENTAS DE CALIDAD:- Conocer las diferentes herramientas de calidad que tiene a su alcance. - Aplicar las herramientas utilizadas para la resolución de problemas para una mejora... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE MOTILLA DEL PALANCAR ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE MOTILLA DEL PALANCAR

NÚMERO HABITANTES DE motilla del palancar: 6.195
AYUNTAMIENTO DE motilla del palancar: C/ SAN GIL, 1
Código Postal: 16200
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 969-331057
FAX: 969 332174
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE motilla del palancar: JESUS ANGEL GOMEZ MOLINA
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.motilla.com
CORREO ELECTRÓNICO: ayuntamiento@motilla.com

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Construcción Inmobiliaria e Instalaciones Cursos Inem Prevención Riesgos Laborales CURSO INEM Técnico de Formación en Medioambiente. Educación AmbientaL A DISTANCIA CURSO INEM Curso FPO: RIESGOS AMBIENTALES I: EVA. IMPACTO AMBIENTAL cursos inem 2025 cursos gratuitos 2025