CURSO INEM TÉCNICAS DE VENTAS en ALOSNO
Contenidos formativos del CURSO INEM TÉCNICAS DE VENTAS
Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TÉCNICAS DE VENTAS:
- Aplicar las técnicas adecuadas en el desarrollo y cierre de la venta.
- Aplicar los procedimientos de registro y cobro de las operaciones de compraventa mediante la utilización y manejo con fiabilidad y exactitud de los equipos y técnicas adecuadas.
- Efectuar la consolidación y el seguimiento de las ventas.
Temario del CURSO INEM TÉCNICAS DE VENTAS:
MÓDULO 1: METODOLOGÍA DE CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS
1.1. Relación entre necesidades y productos.
1.2. Características técnicas, comerciales y psicológicas:
- Presentación.
- Condiciones de utilización.
- Precio.
- Marca.
- Publicidad.
MÓDULO 2: CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
2.1. La Venta de Contacto.
2.2. El diálogo de venta:
2.3. La acogida: toma de contacto.
- Dominio de la actitud corporal.
- Dominio de la expresión oral.
- La búsqueda de las necesidades:
- Escucha Activa.
- Reformulación.
2.4. La argumentación:
- Definición.
- Papel en el proceso de venta.
- Elaboración y calidad de los argumentos.
- Tipos y formas de argumentos.
2.5. La demostración:
- Tipos de objeciones.
- La refutación de objeciones.
- Técnica de respuesta a objeciones.
MÓDULO 3: CIERRE DE LA VENTA
3.1. Caja y terminal punto de venta:
- Funcionamiento.
- Características.
3.2. Medios de Pago:
- Tipos.
- Características.
MÓDULO 4: EMPAQUETADO
4.1. Tipos de productos.
4.2. Clases de empaquetado.
4.3. Presentación y adorno.
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TÉCNICAS DE VENTAS en ALOSNO
- Instituto de Educación Secundaria (IES) La Alborá
Pedro Carrasco, s/n | Ciudad: ALOSNO | Provincia: HUELVA | ANDALUCÍA | Código Postal: 21520
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE HUELVA
- Nombre del centroCiudadProvincia
- ALJARAQUEHUELVA
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OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE ALOSNO
AYUNTAMIENTO DE alosno: C/ Constitución, 2
Código Postal: 21520
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 959-396042
FAX: 959 396380
PARTIDO DE GOBIERNO: INDEPENDIENTE ALOSNO-THARSIS
ALCALDE DE alosno: Diego Expósito García
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.alosno.es
CORREO ELECTRÓNICO: ayto_alosno@diphuelva.es,
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