Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Técnicas de Venta:
    * Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
    * Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
    * Conocer los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
    * Aprender cómo descubrir las necesidades de los clientes.
    * Realizar argumentaciones eficaces ante los clientes.
    * Reconocer la importancia de las objeciones.
    * Saber tratar las objeciones básicas de un cliente.
    * Conocer las técnicas de cierre de la venta.


Temario del CURSO INEM Técnicas de Venta:
MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA

Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta

Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas

MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA

Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes.

Unidad 2: Prospección y concertación de entrevista

MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES

Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto.

Unidad 2: ¿Qué hacer en caso de rechazo?

Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista.

MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES

Unidad 1: El descubrimiento de las necesidades

Unidad 2: El arte de formular preguntas.

MÓDULO 5: ARGUMENTAR

Unidad 1: La buena argumentación.

Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos.

MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO PARA LA ARGUMENTACIÓN

Unidad 1: Una objeción, una ocasión

Unidad 2: Las cuatro reglas principales en las objeciones.

Unidad 3: reglas principales en el tratamiento de las objeciones.

MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO

Unidad 1: Reglas de presentación del precio.

Unidad 2: Métodos para vender el precio.

MÓDULO 8: CERRAR LA VENTA EN EL MOMENTO ADECUADO

Unidad 1: el momento del cierre de la venta

Unidad 2: los signos de compra

Unidad 3: Técnicas de cierre

Unidad 4: Como terminar la entrevista