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CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en prat de llobregat (el)

CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en PRAT DE LLOBREGAT (EL)

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TECNICAS DE VENTA: Identificar los tipos de clientes que existen, conociendo sus características psicológicas definitorias más importantes, y determinar la actuación más adecuada para cerrar la venta. Analizar las cualidades y capacidades que debe reunir un vendedor para el desarrollo de las relaciones comerciales. Justificar los papeles que juega el vendedor en cualquier relación de ventas e identificar los puntos fuertes y débiles de cualquier situación. Conocer las fases de un proceso de venta y diferenciar las técnicas de atención, interés, convencimiento, deseo y cierre de la venta. Describir con claridad las características del producto, destacando sus ventajas y su adecuación a las necesidades del cliente. Mantener una actitud correcta que facilite la decisión de compra y rebatir adecuadamente las objeciones en función del tipo de cliente.
Temario del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA:

  • Módulo I. PSICOLOGÍA DEL CLIENTE (10 horas)
  • U.D.1. Tipologías de clientes.
  • U.D.2. Formas adecuadas de atención.
  • Módulo II. ANÁLISIS DEL VENDEDOR (10 horas)
  • U.D.1. El perfil del vendedor.
  • U.D.2. Capacidades del vendedor.
  • U.D.3. Las actividades del vendedor en su relación con los clientes.
  • Módulo III. TÉCNICAS DE VENTA (20 horas)
  • U.D.1. Las fases de la venta.
  • U.D.2. La atención al cliente.
  • U.D.3. El interés del cliente.
  • U.D.4. El convencimiento del cliente.
  • U.D.5. El deseo del cliente.
  • U.D.6. El cierre de la venta.
  • PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES (4 horas)

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NÚMERO HABITANTES DE prat de llobregat (el): 63.434
AYUNTAMIENTO DE prat de llobregat (el): PLAÇA DE LA VILA, N
Código Postal: 8820
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 93-3790050
FAX: 93 3793416
PARTIDO DE GOBIERNO: INICIATIVA PER CATALUNYA VERDS-ESQUERRA UNIDA I ALTERNATIVA-ENTESA
ALCALDE DE prat de llobregat (el): LUIS TEJEDOR BALLESTEROS
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.elprat.cat/formulari_contactar/Formulari_contacte/_NYqPI0QV-0oaKuEejbY935nnKWqdafw2ZDKTIdAdKfA
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.elprat.cat
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