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CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en castrillon

CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en CASTRILLON

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TECNICAS DE VENTA: Identificar los tipos de clientes que existen, conociendo sus características psicológicas definitorias más importantes, y determinar la actuación más adecuada para cerrar la venta. Analizar las cualidades y capacidades que debe reunir un vendedor para el desarrollo de las relaciones comerciales. Justificar los papeles que juega el vendedor en cualquier relación de ventas e identificar los puntos fuertes y débiles de cualquier situación. Conocer las fases de un proceso de venta y diferenciar las técnicas de atención, interés, convencimiento, deseo y cierre de la venta. Describir con claridad las características del producto, destacando sus ventajas y su adecuación a las necesidades del cliente. Mantener una actitud correcta que facilite la decisión de compra y rebatir adecuadamente las objeciones en función del tipo de cliente.
Temario del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA:

  • Módulo I. PSICOLOGÍA DEL CLIENTE (10 horas)
  • U.D.1. Tipologías de clientes.
  • U.D.2. Formas adecuadas de atención.
  • Módulo II. ANÁLISIS DEL VENDEDOR (10 horas)
  • U.D.1. El perfil del vendedor.
  • U.D.2. Capacidades del vendedor.
  • U.D.3. Las actividades del vendedor en su relación con los clientes.
  • Módulo III. TÉCNICAS DE VENTA (20 horas)
  • U.D.1. Las fases de la venta.
  • U.D.2. La atención al cliente.
  • U.D.3. El interés del cliente.
  • U.D.4. El convencimiento del cliente.
  • U.D.5. El deseo del cliente.
  • U.D.6. El cierre de la venta.
  • PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES (4 horas)

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44H en CASTRILLON


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AYUNTAMIENTO DE castrillon: PLAZA DE EUROPA, 1
Código Postal: 33450
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 985-530050
FAX: 98 5530854
PARTIDO DE GOBIERNO: IZQUIERDA UNIDA DE ASTURIAS-LOS VERDES D’ASTURIES
ALCALDE DE castrillon: Ángela Rosa Vallina Noval
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.ayto-castrillon.es/
CORREO ELECTRÓNICO: ayto@ayto-castrillon.es

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