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CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en alcala de henares

CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h en ALCALA DE HENARES

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 44h

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TECNICAS DE VENTA: Identificar los tipos de clientes que existen, conociendo sus características psicológicas definitorias más importantes, y determinar la actuación más adecuada para cerrar la venta. Analizar las cualidades y capacidades que debe reunir un vendedor para el desarrollo de las relaciones comerciales. Justificar los papeles que juega el vendedor en cualquier relación de ventas e identificar los puntos fuertes y débiles de cualquier situación. Conocer las fases de un proceso de venta y diferenciar las técnicas de atención, interés, convencimiento, deseo y cierre de la venta. Describir con claridad las características del producto, destacando sus ventajas y su adecuación a las necesidades del cliente. Mantener una actitud correcta que facilite la decisión de compra y rebatir adecuadamente las objeciones en función del tipo de cliente.
Temario del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA:

  • Módulo I. PSICOLOGÍA DEL CLIENTE (10 horas)
  • U.D.1. Tipologías de clientes.
  • U.D.2. Formas adecuadas de atención.
  • Módulo II. ANÁLISIS DEL VENDEDOR (10 horas)
  • U.D.1. El perfil del vendedor.
  • U.D.2. Capacidades del vendedor.
  • U.D.3. Las actividades del vendedor en su relación con los clientes.
  • Módulo III. TÉCNICAS DE VENTA (20 horas)
  • U.D.1. Las fases de la venta.
  • U.D.2. La atención al cliente.
  • U.D.3. El interés del cliente.
  • U.D.4. El convencimiento del cliente.
  • U.D.5. El deseo del cliente.
  • U.D.6. El cierre de la venta.
  • PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES (4 horas)

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NÚMERO HABITANTES DE alcala de henares: 204.12
AYUNTAMIENTO DE alcala de henares: Plaza Cervantes, 1
Código Postal: 28801
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 91-8802811
FAX: 91 8879600
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE alcala de henares: BARTOLOME GONZALEZ JIMENEZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.ayto-alcaladehenares.es/portalAlcala/principal1.jsp?codResi=1
CORREO ELECTRÓNICO: gabinete.alcaldia@ayto-alcaladehenares.es

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