CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 40h en OLVERA
Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 40h
Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TECNICAS DE VENTA: Desempeñar adecuadamente las funciones de venta, conociendo las características de los clientes y las cualidades del vendedor, con el fin de aplicar las distintas técnicas al proceso de la venta hasta conseguir el cierre. Identificar los tipos de clientes que existen, conociendo sus características psicológicas definitorias más importantes, y determinar la actuación más adecuada para cerrar la venta. Analizar las cualidades y capacidades que debe reunir un vendedor para el desarrollo de las relaciones comerciales. Justificar los papeles que juega el vendedor en cualquier relación de ventas e identificar los puntos fuertes y débiles de cualquier situación. Conocer las fases de un proceso de venta y diferenciar las técnicas de atención, interés, convencimiento, deseo y cierre de la venta.
Temario del CURSO INEM TECNICAS DE VENTA:
- Módulo I. PSICOLOGÍA DEL CLIENTE (10 horas)
- U.D.1. Tipologías de clientes.
- U.D.2. Formas adecuadas de atención.
- Módulo II. ANÁLISIS DEL VENDEDOR (10 horas)
- U.D.1. El perfil del vendedor.
- U.D.2. Capacidades del vendedor.
- U.D.3. Las actividades del vendedor en su relación con los clientes.
- Módulo III. TÉCNICAS DE VENTA (20 horas)
- U.D.1. Las fases de la venta.
- U.D.2. La atención al cliente.
- U.D.3. El interés del cliente.
- U.D.4. El convencimiento del cliente.
- U.D.5. El deseo del cliente.
- U.D.6. El cierre de la venta.
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TECNICAS DE VENTA 40H en OLVERA
- Centro Formación Fundación Tripartita IFES OLVERA
C/ Mercado, 38 | Ciudad: OLVERA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11690
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE CADIZ
- Nombre del centroCiudadProvincia
- OLVERACADIZ
- ROTACADIZ
- CONIL DE LA FRONTERACADIZ
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AYUNTAMIENTO DE olvera: plaza del ayuntamiento, 1
Código Postal: 11690
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 956-130-011
FAX: 956 130 062
PARTIDO DE GOBIERNO: IZQUIERDA UNIDA
ALCALDE DE olvera: FERNANDO FERNÁNDEZ RODRÍGUEZ
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