CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en TORO
Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h
	Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
	    
	    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
	    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
	    2. Tipos principales de negociación.
	    3. Otros tipos de negociación.
	    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
	    5. El conflicto.
	    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
	    1. Fines y objetivos.
	    2. Factores con influencia en la negociación.
	    3. Estrategías en la negociación.
	    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
	    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
	    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
	    1. Las bandas en la negociación.
	    2. Obtención de información. La escucha activa.
	    3. Material de apoyo a la negociación.
	    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
	    1. Tácticas de negociación.
	    2. El cierre.
	    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
	    1. El marco jurídico de la negociación.
	    2. El enfoque y el método estratégico.
	    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación
	
	
	
	
	
	
	
	
	  
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30H en TORO
- Instituto de Educación Secundaria (IES) GONZALEZ ALLENDE
 AV. ALLENDE S/N | Ciudad: TORO | Provincia: ZAMORA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 49800
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE ZAMORA
- Nombre del centroCiudadProvincia
- TOROZAMORA
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TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 980-108100
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