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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en talavera de la reina

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en TALAVERA DE LA REINA

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


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NÚMERO HABITANTES DE talavera de la reina: 88.986
AYUNTAMIENTO DE talavera de la reina: Plaza Padre Juan de Mariana
Código Postal: 45600
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 925720100
FAX: 925821616
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE talavera de la reina: GONZALO JOSE LAGO VIGUERA
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.talavera.org/index.cfm?codigo=0230
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.talavera.org
CORREO ELECTRÓNICO: informacion@talavera.org

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