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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en san cristobal de la laguna

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en SAN CRISTOBAL DE LA LAGUNA

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


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Código Postal: 38201
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 922-601100
FAX: 922 608830
PARTIDO DE GOBIERNO: COALICION CANARIA-PARTIDO NACIONALISTA CANARIO-CENTRO CANARIO NACIONALISTA
ALCALDE DE san cristobal de la laguna: FERNANDO CLAVIJO BATLLE
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.aytolalaguna.com/buzon_ciudadano_la_laguna.jsp
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