CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en ORIHUELA
Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h
Temario del CURSO SUBVENCIONADO TECNICAS DE NEGOCIACION:
Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
2. Tipos principales de negociación.
3. Otros tipos de negociación.
4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
5. El conflicto.
6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
1. Fines y objetivos.
2. Factores con influencia en la negociación.
3. Estrategías en la negociación.
4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
1. Las bandas en la negociación.
2. Obtención de información. La escucha activa.
3. Material de apoyo a la negociación.
4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
1. Tácticas de negociación.
2. El cierre.
3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
1. El marco jurídico de la negociación.
2. El enfoque y el método estratégico.
3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30H en ORIHUELA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) LAS ESPEÑETAS
CL LOS RUISES. BARRIO LES ESPEÑETES | Ciudad: ORIHUELA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03300
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE ALICANTE
- Nombre del centroCiudadProvincia
- ALCOY/ALCOIALICANTE
- ALICANTE/ALACANTALICANTE
- ALICANTE/ALACANTALICANTE
- ALICANTE/ALACANTALICANTE
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AYUNTAMIENTO DE orihuela: PLAZA MARQUES DE ARNEVA, 1
Código Postal: 3300
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 966736864
FAX: 966731444
PARTIDO DE GOBIERNO: ELS VERDS DEL PAIS VALENCIA/LOS VERDES DEL PAIS VALENCIANO
ALCALDE DE orihuela: MONSERRATE JOSE GUILLEN SAEZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.orihuela.es/buzon-de-sugerencias/
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.aytoorihuela.com
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