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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en mairena del alcor

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en MAIRENA DEL ALCOR

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30H en MAIRENA DEL ALCOR


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OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE MAIRENA DEL ALCOR

NÚMERO HABITANTES DE mairena del alcor: 21.1
AYUNTAMIENTO DE mairena del alcor: Plaza Antonio Mairena 1
Código Postal: 41510
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 95-5748830
FAX: 95 5748828
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE mairena del alcor: Ricardo Antonio Sánchez Antúnez
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.mairenadelalcor.org/opencms/opencms/mairenadelalcor/contacto.html
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.mairenadelalcor.org
CORREO ELECTRÓNICO: oac@mairenadelalcor.org

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