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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en lloret de mar

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en LLORET DE MAR

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


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    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO EFQM, AUTOEVALUACIÓN SEGÚN MODELO DE EXCELENCIA EMPRESARIAL: - Desarrollar la capacidad de realizar autoevaluaciones según modelos de excelencia empresar... ver temariover temario


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NÚMERO HABITANTES DE lloret de mar: 39.794
AYUNTAMIENTO DE lloret de mar: Plaça De La Vila, 1
Código Postal: 17310
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 972-361800
FAX: 972 361031
PARTIDO DE GOBIERNO: CONVERGÈNCIA I UNIÓ
ALCALDE DE lloret de mar: ROMÀ CODINA MASERAS
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.lloret.org
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