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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en caldas de reis

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en CALDAS DE REIS

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


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NÚMERO HABITANTES DE caldas de reis: 10.045
AYUNTAMIENTO DE caldas de reis: Ferrería, 1.
Código Postal: 36650
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 986-540002
FAX: 986-530393
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO DOS SOCIALISTAS DE GALICIA - PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL
ALCALDE DE caldas de reis: JUAN MANUEL REY REY
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.caldasdereis.com
CORREO ELECTRÓNICO: concello@caldasdereis.com

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