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CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en barco de avila (el)

CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h en BARCO DE AVILA (EL)

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Contenidos formativos del CURSO INEM TECNICAS DE NEGOCIACION 30h

Temario del CURSO SUBVENCIONADO   TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación








 


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OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE BARCO DE AVILA (EL)

NÚMERO HABITANTES DE barco de avila (el): 2.771
AYUNTAMIENTO DE barco de avila (el): DEL ARCO, 2
Código Postal: 5600
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 920340013
FAX:
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE barco de avila (el): AGUSTIN GONZALEZ GONZALEZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.aytobarcodeavila.com/modules.php?name=Feedback
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.aytobarcodeavila.com/
CORREO ELECTRÓNICO: ayto@aytobarcodeavila.com

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