CURSO INEM Negociación comercial en TOLEDO
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL en TOLEDO
- Instituto de Educación Secundaria (IES) ALONSO DE OROZCO
CL. BEATO ALONSO DE OROZCO, S/N | Ciudad: OROPESA | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45560 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MIGUEL HERNÁNDEZ
CL. MIGUEL HERNANDEZ, 4 | Ciudad: OCAÑA | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45300 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JUANELO TURRIANO
CL. VALDEMARIAS, 19 | Ciudad: TOLEDO ciudad | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45007 - Centro Público de Educación de Personas Adultas (Presencial) FRANCISCO LARGO CABALLERO
CL. CARNICERIAS, 8 1ª PLANTA | Ciudad: TALAVERA DE LA REINA | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JUAN DE PADILLA
CL. FUENTECILLA S/N | Ciudad: TORRIJOS | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45500 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ENRIQUE DE ARFE
CL. VISON, 5 | Ciudad: VILLACAÑAS | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45860 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LA SISLA
CL. SAN GREGORIO,S/N | Ciudad: SONSECA | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45100 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIBERA DEL TAJO
CL. TEMPLARIOS, 39 | Ciudad: TALAVERA DE LA REINA | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CONDESTABLE ÁLVARO DE LUNA
CR. DE UGENA, S/N | Ciudad: ILLESCAS | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45200 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CAÑADA REAL
CL. ALAMEDA DEL FRESNO, 18 | Ciudad: VALMOJADO | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45940 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ACADEMIA DE PELUQUERÍA Y ESTÉTICA
PJ. DE MAYORAL, 7 BAJO | Ciudad: TOLEDO ciudad | Provincia: TOLEDO | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 45003
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