CURSO INEM Negociación comercial en HUESCA
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL en HUESCA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) RAMÓN Y CAJAL HUESCA
AVDA. DE LA PAZ, 9 | Ciudad: HUESCA ciudad | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22004 - Centro Privado de Educación Secundaria SANTO DOMINGO SAVIO
P.º SAN JUAN BOSCO, 83 85 | Ciudad: MONZON | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22400 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ALFRED
CL. COSO ALTO, 32 | Ciudad: HUESCA ciudad | Provincia: HUESCA | ARAGÓN | Código Postal: 22003
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