CURSO INEM Negociación comercial en GIRONA
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL en GIRONA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) Ramon Muntaner
c. Sant Pau, s/n | Ciudad: FIGUERES | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Escola d'Hostaleria i Turisme de Girona
c. Josep Viader Moliner, 11 | Ciudad: GIRONA ciudad | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17001 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General Escola Pia d'Olot
pl. Clarà, 9 | Ciudad: OLOT | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17800 - Instituto de Educación Secundaria (IES) La Garrotxa
ctra. de Riudaura, 110 | Ciudad: OLOT | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17800 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Salvador Espriu
av. Folch i Torres, 4 | Ciudad: SALT | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17190 - Instituto de Educación Secundaria (IES) de Santa Coloma de Farners SANTA COLOMA DE FARNERS
av. Salvador Espriu, s/n | Ciudad: SANTA COLOMA DE FARNERS | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17430 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Bosc de la Coma
c. Toledo, s/n | Ciudad: OLOT | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17800 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Rocagrossa
c. Rosa Sensat, 1 11 | Ciudad: LLORET DE MAR | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17310
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