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CURSO INEM Negociación comercial en torrelodones

CURSO INEM Negociación comercial en TORRELODONES

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Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial

Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales


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NÚMERO HABITANTES DE torrelodones: 22.117
AYUNTAMIENTO DE torrelodones: Plaza Constitución, 1 -
Código Postal: 28250
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 91-8591253
FAX: 91 8591363
PARTIDO DE GOBIERNO: VECINOS POR TORRELODONES
ALCALDE DE torrelodones: ELENA BIURRUN SAINZ DE ROZAS
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.torrelodones.es/contacto.html
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.torrelodones.es
CORREO ELECTRÓNICO: secre.alcalde@ayto-torrelodones.org

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