CURSO INEM Negociación comercial en PILAS
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL en PILAS
- Instituto de Educación Secundaria (IES) Torre del Rey
Pío XII, s/n | Ciudad: PILAS | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41840
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE SEVILLA
- Nombre del centroCiudadProvincia
- ARAHALSEVILLA
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- DOS HERMANASSEVILLA
- DOS HERMANASSEVILLA
- MORON DE LA FRONTERASEVILLA
- PILASSEVILLA
- PUEBLA DEL RIO (LA)SEVILLA
- SANLUCAR LA MAYORSEVILLA
- SEVILLA ciudadSEVILLA
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PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE PILAS ESPAÑA
OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE PILAS
AYUNTAMIENTO DE pilas: Plaza de Belén, 12
Código Postal: 41840
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 95-5754910
FAX: 95 4750177
PARTIDO DE GOBIERNO: PASOE-A
ALCALDE DE pilas: Jesús M
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.pilas.es
CORREO ELECTRÓNICO: pilas@pilas.es
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