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CURSO INEM Negociación comercial en nerva

CURSO INEM Negociación comercial en NERVA

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Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial

Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales


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NÚMERO HABITANTES DE nerva: 5.945
AYUNTAMIENTO DE nerva: Avda. de Andalucía, 2
Código Postal: 21670
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 959-580150
FAX: 959 581159
PARTIDO DE GOBIERNO: INDP
ALCALDE DE nerva: DOMINGO DOMINGUEZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.nerva.es/
CORREO ELECTRÓNICO: ayto_lanava@diphuelva.es

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