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CURSO INEM Negociación comercial en guarda (a)

CURSO INEM Negociación comercial en GUARDA (A)

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Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial

Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales


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PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE GUARDA (A) ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE GUARDA (A)

NÚMERO HABITANTES DE guarda (a): 10.472
AYUNTAMIENTO DE guarda (a): Rúa Praza do Reló N
Código Postal: 36780
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 986-610000
FAX: 986-610283
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO DOS SOCIALISTAS DE GALICIA-PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL
ALCALDE DE guarda (a): JOSE MANUEL DOMINGUEZ FREITAS
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.aguarda.es/index.php?option=com_contact&task=view&contact_id=16&Itemid=309
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.aguarda.es
CORREO ELECTRÓNICO: aguarda@concellos.depontevedra.es

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