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CURSO INEM Negociación comercial en galdakao

CURSO INEM Negociación comercial en GALDAKAO

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Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial

Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales


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TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 94-4010500
FAX: 94 4567843
PARTIDO DE GOBIERNO: EUZKO ALDERDI JELTZALEA - PARTIDO NACIONALISTA VASCO
ALCALDE DE galdakao: IBON URIBE ELORRIETA
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.galdakao.net/4DACTION/NW_Sugerencias/5278
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.galdakao.net
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