Saved...
CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes en guia de isora

CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes en GUIA DE ISORA

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Gestión Estratégica de Clientes:

-Obtener una ventaja competitiva, sostenible en el tiempo, consecuencia de nuestra eficacia en la relación con los clientes.
-Generar un proceso de orientación al cliente de toda la organización y no solamente de aquellas áreas que tienen como objetivo generar ingresos.

Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM Gestión Estratégica de Clientes:

MODULO 1: NUEVO ENTORNO COMPETITIVO
1.1. Fuentes de Ventaja Competitiva.
1.2. Evolución de la función de relación con el cliente.
1.3. Major selling transformation.
1.4. El concepto de partnership.
1.5. La orientación al cliente de la organización.
1.6. Dirección de equipos de desarrollo de negocio.
MODULO 2: CONCEPTOS BÁSICOS
2.1. La acción comercial B2B hoy. Qué esperamos de un account manager.
2.2. El modelo de cuatro etapas en el desarrollo de las relaciones con los clientes.
2.3. Implicación de las otras funciones relacionadas: marketing, proyectos.
2.4. Elementos clave que caracterizan la actividad de relación con clientes.
2.5. Definición, importancia, elementos claves del forecast. Metodología e impacto.
MÓDULO 3: LA VENTA CONSULTIVA
3.1. Entender necesidades vs. 'empujar productos'.
3.2. La relación a corto/medio y largo plazo con el cliente.
3.3. Modelo de plan de cuenta y de plan de oportunidad.
3.4. Posicionamiento y generación de la propuesta.
3.5. Modelo de 5 peldaños.
MÓDULO 4: EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
4.1. Evaluación de oportunidades.
4.2. Atributos esenciales para la determinación de la importancia de una oportunidad de ventas.
4.3. Determinación de la estrategia en una operación de ventas concreta.
MÓDULO 5: INTERLOCUTORES EN EL CLIENTE
5.1. Interlocutores en el cliente. Definición, importancia, tratamiento, errores, cuantificación e interés de/con cada uno de ellos.
5.2. Posicionamiento de la propuesta.
5.3. Estrategia de ventas.
5.4. Territorios.
5.5. Account Planning.

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES en GUIA DE ISORA


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE SANTA CRUZ DE TENERIFE

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Cocina

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2000 horas

    Objetivos del Curso FP Cocina: El curso de FP en COCINA Y GASTRONOMIA, recoge todos los temas que este profesional técnico necesita conocer para desarrollar con éxito la profesión de cocinero... ver temariover temario

  • FP Montaje y Mantenimiento de Instalaciones de Frio Climatización y Producción de Calor

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 1,400 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2000 horas

    Objetivos Curso FP Gestión de Ventas y Espacios Comerciales: El curso de Técnico Superior en GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES recoge todos los temas que este profesional técni... ver temariover temario

  • CURSO INEM CERTIFICACION MONTADOR INSTALACIONES AERONAUTICAS

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Otros
    Duración: 105 horas

    CERTIFICACION MONTADOR INSTALACIONES AERONAUTICAS: Módulo 1; calidad: 9Horas. Sistema de calidad. Normativa EN 9100. Tratamiento de las HNC. Acciones correctoras. Piezas identificables. Intercambiabilidad y reemp... ver temariover temario

  • CURSO INEM Técnico en Quiromasaje A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Sanidad e Higiene
    Duración: 300 horas

    Objetivo del Curso INEM FPO Técnico en Quiromasaje: Conocer el funcionamiento de los órganos y los sistemas del cuerpo humano a fin de aplicar la mejor técnica para conseguir los objetivos pr... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE GUIA DE ISORA ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE GUIA DE ISORA

NÚMERO HABITANTES DE guia de isora: 20.535
AYUNTAMIENTO DE guia de isora: c/ del Ayuntamiento,4
Código Postal: 38680
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 922-850100
FAX: 922 850676
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL
ALCALDE DE guia de isora: PEDRO MANUEL MARTÍN DOMÍNGUEZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.guiadeisora.es
CORREO ELECTRÓNICO: ayuntamiento@guiadeisora.org

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem RRHH Laboral y Fiscal Cursos Inem Prevención Riesgos Laborales CURSO INEM BASES DE DATOS Y PRESENTACIONES GRAFICAS FP Desarrollo de Productos Electrónicos cursos inem 2026 cursos gratuitos 2026