Saved...
CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes en arcos de la frontera

CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes en ARCOS DE LA FRONTERA

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Gestión Estratégica de Clientes

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Gestión Estratégica de Clientes:

-Obtener una ventaja competitiva, sostenible en el tiempo, consecuencia de nuestra eficacia en la relación con los clientes.
-Generar un proceso de orientación al cliente de toda la organización y no solamente de aquellas áreas que tienen como objetivo generar ingresos.

Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM Gestión Estratégica de Clientes:

MODULO 1: NUEVO ENTORNO COMPETITIVO
1.1. Fuentes de Ventaja Competitiva.
1.2. Evolución de la función de relación con el cliente.
1.3. Major selling transformation.
1.4. El concepto de partnership.
1.5. La orientación al cliente de la organización.
1.6. Dirección de equipos de desarrollo de negocio.
MODULO 2: CONCEPTOS BÁSICOS
2.1. La acción comercial B2B hoy. Qué esperamos de un account manager.
2.2. El modelo de cuatro etapas en el desarrollo de las relaciones con los clientes.
2.3. Implicación de las otras funciones relacionadas: marketing, proyectos.
2.4. Elementos clave que caracterizan la actividad de relación con clientes.
2.5. Definición, importancia, elementos claves del forecast. Metodología e impacto.
MÓDULO 3: LA VENTA CONSULTIVA
3.1. Entender necesidades vs. 'empujar productos'.
3.2. La relación a corto/medio y largo plazo con el cliente.
3.3. Modelo de plan de cuenta y de plan de oportunidad.
3.4. Posicionamiento y generación de la propuesta.
3.5. Modelo de 5 peldaños.
MÓDULO 4: EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
4.1. Evaluación de oportunidades.
4.2. Atributos esenciales para la determinación de la importancia de una oportunidad de ventas.
4.3. Determinación de la estrategia en una operación de ventas concreta.
MÓDULO 5: INTERLOCUTORES EN EL CLIENTE
5.1. Interlocutores en el cliente. Definición, importancia, tratamiento, errores, cuantificación e interés de/con cada uno de ellos.
5.2. Posicionamiento de la propuesta.
5.3. Estrategia de ventas.
5.4. Territorios.
5.5. Account Planning.

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES en ARCOS DE LA FRONTERA


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE CADIZ

VER TODOS LOS CENTROS DE FORMACIÓN DE LA PROVINCIA DE CADIZ

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Interpretación de la Lengua de Signos Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    Objetivos Curso Formación Profesional Interpretación de la Lengua de Signos Nocturno: El curso de Técnico Superior en la Interpretación del Lenguaje de Signos incluye la teoría... ver temariover temario

  • FP Guía Información y Asistencia Turísticas Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Asesoría de Imagen Personal

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 960 horas

    Objetivos Curso de FP Asesor Imagen Personal: El curso de ASESORIA DE IMAGEN PERSONAL, recoge todos los temas que este profesional técnico necesita conocer. Además te prepara de forma práct... ver temariover temario

  • CURSO INEM MANEJO DE EXTINTORES Y PRIMEROS AUXILIOS

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Sanidad e Higiene
    Duración: 10 horas

    Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM MANEJO DE EXTINTORES Y PRIMEROS AUXILIOS:           Módulo I. MANEJO DE EXTINTORES (2 horas)      U.D.1. La prote... ver temariover temario

  • CURSO INEM Curso Técnico Superior en Gestión de la Calidad UNE-EN-ISO 9001:2008 en Centros Educativos A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Calidad y Medio Ambiente
    Duración: 180 horas

    Objetivos del Curso Técnico Superior gratis en Gestión de la Calidad UNE-EN-ISO 9001:2008 en Centros Educativos:- Dotar a los alumnos de los conocimientos básicos en relación a la Calidad, así como acerca de la Implantac... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE ARCOS DE LA FRONTERA ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE ARCOS DE LA FRONTERA

NÚMERO HABITANTES DE arcos de la frontera: 31.449
AYUNTAMIENTO DE arcos de la frontera: Pza. del cabildo, 1
Código Postal: 11630
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 956-700-002
FAX: 956 700 900
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE arcos de la frontera: José Luis Nuñez Ordoñez
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.arcosdelafrontera.es/opencms/opencms/arcos/buzonSugerencias.html
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.arcosdelafrontera.es
CORREO ELECTRÓNICO: webmaster@ayuntamientoarcos.org

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Otros Cursos Inem Cocina Hostelería y Turismo CURSO INEM Procedimientos de cálculo y aplicaciones informáticas en la gestión de la tesorería A DISTANCIA CURSO INEM Técnico en Asesoría de Imagen. Especialidad Novias A DISTANCIA cursos inem 2025 cursos gratuitos 2025