CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos en ASTURIAS
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS en ASTURIAS
- Centro Privado de Formación Profesional Específica FUNDACION REVILLA GIGEDO
MARIANO DE POLA, 46 | Ciudad: GIJON | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33212 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SANCHEZ LASTRA
REINERIO GARCIA S/N | Ciudad: MIERES | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33600 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ACADEMIA LLANA
SANTA TERESA DE JESUS,20 | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33013 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ARAMO
CORONEL ARANDA,5 | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LEOPOLDO ALAS CLARIN
ARMANDO COLLAR,S/N | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33008 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIO NORA
LA FERLERA,S/N | Ciudad: SIERO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33510 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MARQUES DE CASARIEGO
PZA.DE LA CONSTITUCION,2 | Ciudad: TAPIA DE CASARIEGO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33740 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CABRUÑANA
C/ CABRUÑANA, 20, 22 Y 24 | Ciudad: AVILES | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33400 - Instituto de Educación Secundaria (IES) I.E.S. PRAVIA
MARTINEZ DE TENA S/N | Ciudad: PRAVIA | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33120 - Instituto de Educación Secundaria (IES) EL BATAN
EL BATAN S/N | Ciudad: MIERES | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CONCEJO DE TINEO
FERNANDEZ NEGRETE, 1 | Ciudad: TINEO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33870 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ESCUELA EUROPEA
MUÑOZ DEGRAIN, 14 | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33007 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ACADEMIA VETUSTA
PLAZA GRAL. PRIMO DE RIVERA, 1 | Ciudad: OVIEDO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33000 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ASTURIAS BUSINESS SCHOOL
CARRETERA PILES AL INFANZON, 652 | Ciudad: GIJON | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33000 - Centro Público Integrado de Formación Profesional CIFP DE COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO
C/ FRANCISCO FERRER, S/N. | Ciudad: LANGREO | Provincia: ASTURIAS | PRINCIPADO DE ASTURIAS | Código Postal: 33930
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