CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE en FIGUERES
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ONLINE en FIGUERES
- Instituto de Educación Secundaria (IES) Narcís Monturiol FIGUERES
c. Compositor Joaquim Serra, 30 | Ciudad: FIGUERES | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17600 - Centro Privado de Formación Profesional Específica Figueres
c. Garrigas, s/n Polígon Clos de Fires | Ciudad: FIGUERES | Provincia: GIRONA | CATALUÑA | Código Postal: 17600
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE GIRONA
- Nombre del centroCiudadProvincia
- BANYOLESGIRONA
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- FIGUERESGIRONA
- GIRONA ciudadGIRONA
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AYUNTAMIENTO DE figueres: Plaça De L’ajuntament, 12
Código Postal: 17600
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 972-032200
FAX: 972 675345
PARTIDO DE GOBIERNO: CONVERGÈNCIA I UNIÓ
ALCALDE DE figueres: SANTI VILA VICENTE
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SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.figueres.cat
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