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CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos en alcala de guadaira

CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos en ALCALA DE GUADAIRA

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Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos

Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:

UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.                                                                                    
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación

UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo

UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
 


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PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE ALCALA DE GUADAIRA ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE ALCALA DE GUADAIRA

NÚMERO HABITANTES DE alcala de guadaira: 71.74
AYUNTAMIENTO DE alcala de guadaira: Plaza Del Duque, 1
Código Postal: 41500
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 95-4979240
FAX: 95 4979153
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL
ALCALDE DE alcala de guadaira: Antonio Gutiérrez Limones
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.ciudadalcala.org/portal/img-border-0-src-.-images-stories-bloq-drcho-sugerencias.jpg-alt-buz-n-de-sugerencias-/index.php?Itemid=87
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.ciudadalcala.org
CORREO ELECTRÓNICO: alcaldia@alcalaguadaira.org

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