CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA en GALICIA
Contenidos formativos del CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA
Contenidos del Curso INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA:
UNIDAD 1. PROCESOS DE VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Tipos de venta.
• Fases del proceso de venta.
• Preparación de la venta.
• Aproximación al cliente.
• Análisis del producto/servicio.
• Características del producto según el CVP (Ciclo de vida del producto).
• El argumentario de ventas.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de
diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Presentación y demostración del producto/servicio.
• Demostraciones ante un gran número de clientes.
• Argumentación comercial.
• Técnicas para la refutación de objeciones.
• Técnicas de persuasión a la compra.
• Ventas cruzadas.
• Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.
• Técnicas de comunicación no presenciales.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• La confianza y las relaciones comerciales.
• Estrategias de fidelización.
• Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.
• Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de
diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Conflictos y reclamaciones en la venta.
• Gestión de quejas y reclamaciones.
• Resolución de reclamaciones.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
MÓDULO APRENDER A EMPRENDER
Este módulo tiene como objetivo motivar la oportunidad de emprender un proyecto exclusivo, aportando las principales claves para abordar la posibilidad de montar un negocio por cuenta propia.
MÓDULO INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
Este módulo tiene como objetivo desarrollar la proyección de internacionalización de las empresas, como un proceso para ampliar sus mercados y una oportunidad para estabilizar su demanda.
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA en GALICIA
- Centro Formación Fundación Tripartita EFS A Coruña
REPÚBLICA ARGENTINA 31, BAJO | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15706 - Instituto de Educación Secundaria (IES) AGRA DE RAICES
AV. BUENAVENTURA CASTRO RIAL | Ciudad: CEE | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15270 - Instituto de Educación Secundaria (IES) FERNANDO BLANCO
AV. FERNANDO BLANCO 99 | Ciudad: CEE | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15270 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General LA GRANDE OBRA DE ATOCHA.
C/ BALTASAR PARDAL VIDAL, 1 | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15001 - Instituto de Educación Secundaria (IES) IES FERROLTERRA
AV. RAMON Y CAJAL | Ciudad: FERROL | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15040 - Instituto de Educación Secundaria (IES) TERRA DE XALLAS
ROSALIA DE CASTRO,S/N MIRAFLORES | Ciudad: SANTA COMBA | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15840 - Instituto de Educación Secundaria (IES) FONTEXERIA
AGRA DE BAÑO S/N | Ciudad: MUROS | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15250 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CAMPO DE SAN ALBERTO
EGAS MONIZ S/N | Ciudad: NOIA | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15200 - Instituto de Educación Secundaria (IES) DE FENE
NO CONSTA | Ciudad: FENE | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15500 - Instituto de Educación Secundaria (IES) XOGRAR AFONSO GOMEZ DE SARRIA
ZONA ESCOLAR S/N | Ciudad: SARRIA | Provincia: LUGO | GALICIA | Código Postal: 27690 - Centro Público de Educación de Personas Adultas (Presencial) DE BONXE
CENTRO PENITENCIARIO DE SAN MAMEDE DE BONXE | Ciudad: OUTEIRO DE REI | Provincia: LUGO | GALICIA | Código Postal: 27628 - Instituto de Educación Secundaria (IES) A CARBALLEIRA
A CARBALLEIRA,S/N | Ciudad: OURENSE ciudad | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32002 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CARLOS CASARES
R/NICOLAS TENORIO 32 | Ciudad: VIANA DO BOLO | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32550 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CYC LLONGUERA
C/ A CORUÑA, 32 BAJO IZQUIERDA | Ciudad: OURENSE ciudad | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ANTON LOSADA DIEGUEZ
IRMANDADE GALEGA DE CARACAS,S/N | Ciudad: ESTRADA (A) | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36680 - Centro Privado de Educación Secundaria ALOYA
COUTO, 2 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36023 - Centro Privado de Formación Profesional Específica DANIEL CASTELAO
GARCÍA BARBÓN, 50 BAJO, LOCAL 1. | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36201 - Instituto de Educación Secundaria (IES) A XUNQUEIRA
A XUNQUEIRA,S/N | Ciudad: PONTEVEDRA ciudad | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36155 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ESCOLAS PROVAL
LOC. NIGRAN | Ciudad: NIGRAN | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36370 - Instituto de Educación Secundaria (IES) PEDRO FLORIANI
MARISMA DE SANTA MARIÑA,S/N | Ciudad: REDONDELA | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36800 - Instituto de Educación Secundaria (IES) A SANGRIÑA
AV.DE PORTUGAL S/N | Ciudad: GUARDA (A) | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36780 - Instituto de Educación Secundaria (IES) DE RODEIRA
CANGAS | Ciudad: CANGAS | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36940 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIBEIRA DO LOURO
PORRIÑO | Ciudad: PORRIÑO (O) | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36400 - Centro Privado de Formación Profesional Específica C.F.P.E. CIP
C/ BRASIL, 48 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36204
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