CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA en COMUNIDAD VALENCIANA
Contenidos formativos del CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA
Contenidos del Curso INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA:
UNIDAD 1. PROCESOS DE VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Tipos de venta.
• Fases del proceso de venta.
• Preparación de la venta.
• Aproximación al cliente.
• Análisis del producto/servicio.
• Características del producto según el CVP (Ciclo de vida del producto).
• El argumentario de ventas.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de
diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Presentación y demostración del producto/servicio.
• Demostraciones ante un gran número de clientes.
• Argumentación comercial.
• Técnicas para la refutación de objeciones.
• Técnicas de persuasión a la compra.
• Ventas cruzadas.
• Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.
• Técnicas de comunicación no presenciales.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• La confianza y las relaciones comerciales.
• Estrategias de fidelización.
• Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.
• Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de
diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
UNIDAD 4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA.
CONTENIDOS TEÓRICOS
• Conflictos y reclamaciones en la venta.
• Gestión de quejas y reclamaciones.
• Resolución de reclamaciones.
CONTENIDOS PRÁCTICOS
• Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de
completar….Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,…. recursos y
bibliografía,….
MÓDULO APRENDER A EMPRENDER
Este módulo tiene como objetivo motivar la oportunidad de emprender un proyecto exclusivo, aportando las principales claves para abordar la posibilidad de montar un negocio por cuenta propia.
MÓDULO INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
Este módulo tiene como objetivo desarrollar la proyección de internacionalización de las empresas, como un proceso para ampliar sus mercados y una oportunidad para estabilizar su demanda.
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM APLICACIONES DE TECNICAS DE VENTA A DISTANCIA en COMUNIDAD VALENCIANA
- Centro Formación Fundación Tripartita IFES Valencia
Martón el Humano, 1 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46008 - Centro Público Integrado de Formación Profesional MARÍTIMO PESQUERO DEL MEDITERRÁNEO
CL MUELLE PESQUERO S/N | Ciudad: ALICANTE/ALACANT | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03001 - Instituto de Educación Secundaria (IES) HISTORIADOR CHABAS
CL MANUEL VALLALTA 3 | Ciudad: DENIA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03700 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General SAN JOSÉ DE CALASANZ
CL DOCTOR FERRAN 2 | Ciudad: ELCHE/ELX | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03201 - Instituto de Educación Secundaria (IES) EL VINALOPÓ
CL CURA GONZÁLEZ 52 | Ciudad: NOVELDA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03660 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LLOIXA
AV COMTAT DE FABRAQUER 1 | Ciudad: SANT JOAN D'ALACANT | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03550 - Instituto de Educación Secundaria (IES) AZUD DE ALFEITAMI
CL MEDICO JULIO GARCIA GARCIA S/N | Ciudad: ALMORADI | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03160 - Instituto de Educación Secundaria (IES) PROFESSOR MANUEL BROSETA
AV DEL TREN 22 | Ciudad: BANYERES DE MARIOLA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03450 - Centro Privado de Formación Profesional Específica HEMEROSCOPEA
AV DEL MEDITERRÁNEO 136 | Ciudad: TEULADA | Provincia: ALICANTE | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 03725 - Instituto de Educación Secundaria (IES) FRANCESC RIBALTA CASTELLON DE LA PLANA/CASTELLO DE LA PLANA
AV REI EN JAUME 35 | Ciudad: CASTELLON DE LA PLANA/CASTELLO DE LA PLANA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12001 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MIRALCAMP
CM DEL MIRALCAMP 126 | Ciudad: VILA REAL | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12540 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JOSÉ VILLAPLANA
AV GIL DE ATROCILLO S/N | Ciudad: VINARÒS | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12500 - Centro Privado de Formación Profesional Específica RIBALTA 10
AV PÉREZ GALDÓS 7 | Ciudad: CASTELLON DE LA PLANA/CASTELLO DE LA PLANA | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) GILABERT DE CENTELLES
CL SAN VICENTE S/N | Ciudad: NULES | Provincia: CASTELLON | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 12520 - Instituto de Educación Secundaria (IES) BERNAT GUINOVART
CM JOAN FUSTER S/N | Ciudad: ALGEMESI | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46680 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General LUIS AMIGÓ
CR DE BÉTERA S/N | Ciudad: GODELLA | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46110 - Instituto de Educación Secundaria (IES) L'ESTACIÓ
AV ESTACIÓN S/N | Ciudad: ONTINYENT | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46870 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ENRIC VALOR SILLA
CL AUSIÀS MARCH S/N | Ciudad: SILLA | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46460 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ESCUELA PROFESIONAL XAVIER
CL PINTOR LÓPEZ 8 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46003 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General ESCUELAS PROFESIONALES DE ARTESANOS
AV REGNE DE VALENCIA 40 42 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) BENLLIURE
CL CONVENTO CARMELITAS 13 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46010 - Centro Público Integrado de Formación Profesional VICENTE BLASCO IBÁÑEZ
AV REGNE DE VALENCIA 46 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) DISTRICTE MARÍTIM
AV BALEARES 62 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46023 - Centro Privado de Formación Profesional Específica IURIS
CL PAZ 7 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46003 - Instituto de Educación Secundaria (IES) GONZALO ANAYA
CL LES PALMERES POL.IND.VIRGEN DE LA SALUD 1 | Ciudad: XIRIVELLA | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46950
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