Saved...
CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial en derio

CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial en DERIO

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Alcanzando la Excelencia comercial:

Adquirir los conocimientos necesarios para promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente

Temario del CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial:

Módulo 1.    ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS

1.1.    ESTRATEGIA CORPORATIVA Y ESTRATEGIA COMERCIAL

1.1.1.    Los principios del éxito comercial.

1.1.2.    Desarrollar una forma de pensar y de actuar que marque la diferencia profesional.


1.2.    CAMPAÑA DE VENTAS

1.2.1.    Planificación

1.2.2.    Fijación de objetivos

1.2.3.    Previsión de ventas

1.2.4.    Estrategia de precios, descuentos, ofertas

1.2.5.    Definición de canales comerciales


1.3.    GESTIÓN DE MARKETING

1.3.1.    Características del concepto marketing.

1.3.2.    El Mercado y su entorno.

1.3.3.    Política de Productos.

1.3.4.    Ciclo de vida del Producto.

1.3.5.    La curva de experiencia.

1.3.6.    Los canales de distribución.


1.4.    EL EQUIPO DE VENTAS

1.4.1.    Perfil del comercial.

1.4.2.    Creación del Equipo de ventas.

1.4.3.    Organización del Equipo de ventas.

1.4.4.    Dimensionamiento.

1.4.5.    Motivación y remuneración del Equipo.


Módulo 2.    REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA VENTA TÉCNICA

2.1.    EL PRODUCTO / SERVICIO

2.1.1.    Características.

2.1.2.    Valores diferenciales.

2.1.3.    Orientación.

2.1.4.    Análisis: la competencia.


2.2.    LA VENTA COMO UN PROCESO

2.2.1.    Fases del proceso.

2.2.2.    Prospección de Clientes.

2.2.3.    La toma de contacto.

2.2.4.    Detección de las necesidades del Cliente.

2.2.5.    Presentación del Producto / Servicio.

2.2.6.    Tratamiento de las objeciones.

2.2.7.    Cierre y seguimiento de ventas.

2.2.8.    Análisis del proceso como camino hacia la mejora contínua.


2.3.    EL CLIENTE

2.3.1.    Análisis del Cliente.

2.3.2.    Cómo conectar con el Cliente y ganarnos su confianza.

2.3.3.    Detección de las necesidades del Cliente.

2.3.4.    Cómo descubrir las motivaciones del Cliente.

2.3.5.    Tratamiento de la información con el Cliente.

2.3.6.    Tipologías de Clientes.


Módulo 3.    DESARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES

3.1.    HABILIDADES AVANZADAS DE COMUNICACIÓN

3.1.1.    La comunicación como un proceso de intercambio.

3.1.2.    Comunicación verbal y no verbal.

3.1.3.    La importancia de manejar los silencios y hacer preguntas inteligentes.

3.1.4.    Saber leer como piensan y actúan las personas: obtención de información del Cliente y feed-back.

3.1.5.    Cómo reforzar el impacto de nuestras verbalizaciones.

3.1.6.    Desarrollo de habilidades avanzadas de comunicación.

3.1.7.    El arte de hablar en público: Cómo hacer presentaciones de impacto.


3.2.    NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN

3.2.1.    Conceptos en torno a la psicología de la negociación.

3.2.2.    Aspectos generales y elementos de la negociación.

3.2.3.    La dimensión situacional de la negociación.

3.2.4.    La dimensión relacional de la negociación.

3.2.5.    Pensamiento estratégico aplicado a la negociación.

3.2.6.    Técnicas de credibilidad: Comunicar para convencer.


3.3.    LIDERAZGO

3.3.1.    Las nuevas competencias requeridas por el entorno.

3.3.2.    Las claves del Liderazgo emprendedor.

3.3.3.    Auto-diagnóstico de los Estilos de dirección.

3.3.4.    Descripción de los diferentes estilos.

3.3.5.    Liderazgo situacional: cómo enfocarse en cada situación.

3.3.6.    Consejos para progresar desde el propio estilo.

3.3.7.    Funciones que mejoran el desempeño de un Equipo.

3.3.8.    Aprender a delegar.

3.3.9.    Motivación del Equipo como factor diferencial.


Módulo 4.    PENSAMIENTO ESTRATÉGICO APLICADO A LA VENTA

4.1.    EL CONTROL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

4.1.1.    Criterios de control

4.1.2.    Control del Equipo de ventas.

4.1.3.    Control cartera de Producto / Servicio.

4.1.4.    Control del Presupuesto


4.2.    EL CONTROL DE LAS VENTAS

4.2.1.    Planning.

4.2.2.    Informes.

4.2.3.    Cuadro de Mando: seguimiento e indicadores.

4.2.4.    Fichas de Clientes.

4.2.5.    Fichas de la Competencia.


4.3.    PLAN DE DESARROLLO COMERCIAL

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM ALCANZANDO LA EXCELENCIA COMERCIAL en DERIO


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE VIZCAYA

VER TODOS LOS CENTROS DE FORMACIÓN DE LA PROVINCIA DE VIZCAYA

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Proyectos Urbanísticos y Topografía

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 1620 horas

    Objetivos del curso FP DESARROLLO DE PROYECTOS URBANISTICOS Y OPERACIONES TOPOGRAFICAS: El curso de Técnico Superior en DESARROLLO DE PROYECTOS URBANISTICOS Y OPERACIONES TOPOGRAFICAS, recoge todos los te... ver temariover temario

  • FP Guía Información y Asistencia Turísticas

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Audioprótesis

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • CURSO INEM Técnico Superior en Dirección y Gestión de Planes de Marketing A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial
    Duración: 180 horas

    Objetivos del Curso INEM gratis Técnico Superior en Dirección y Gestión de Planes de Marketing: Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo todo aquello que requiere conocer para ll... ver temariover temario

  • CURSO INEM Técnicas de Atención al Paciente A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Sanidad e Higiene
    Duración: 60 horas

    Objetivo del Curso INEM FPO Técnicas de Atención al Paciente:El alumno, al finalizar su formación, estará capacitado para tratar adecuadamente al paciente, entender sus necesidades, y actuar con seguridad ante situacione... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE DERIO ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE DERIO

NÚMERO HABITANTES DE derio: 5.372
AYUNTAMIENTO DE derio: Herriko Plaza, 3
Código Postal: 48016
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 94-4531019
FAX: 94 4542832
PARTIDO DE GOBIERNO: EUZKO ALDERDI JELTZALEA - PARTIDO NACIONALISTA VASCO
ALCALDE DE derio: LANDER AIARZA ZALLO
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.deriokoudala.net/es-ES/Paginas/default.aspx
CORREO ELECTRÓNICO: alkatea@deriokoudala.net , brenobales@deriokoudal

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa Cursos Inem Agricultura Ganadería y Veterinaria CURSO INEM GESTION DEL PERSONAL INFORMATIZADA CURSO INEM RECICLAJE cursos inem 2026 cursos gratuitos 2026