Saved...
CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial en algemesi

CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial en ALGEMESI

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Alcanzando la Excelencia comercial:

Adquirir los conocimientos necesarios para promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente

Temario del CURSO INEM Alcanzando la Excelencia comercial:

Módulo 1.    ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS

1.1.    ESTRATEGIA CORPORATIVA Y ESTRATEGIA COMERCIAL

1.1.1.    Los principios del éxito comercial.

1.1.2.    Desarrollar una forma de pensar y de actuar que marque la diferencia profesional.


1.2.    CAMPAÑA DE VENTAS

1.2.1.    Planificación

1.2.2.    Fijación de objetivos

1.2.3.    Previsión de ventas

1.2.4.    Estrategia de precios, descuentos, ofertas

1.2.5.    Definición de canales comerciales


1.3.    GESTIÓN DE MARKETING

1.3.1.    Características del concepto marketing.

1.3.2.    El Mercado y su entorno.

1.3.3.    Política de Productos.

1.3.4.    Ciclo de vida del Producto.

1.3.5.    La curva de experiencia.

1.3.6.    Los canales de distribución.


1.4.    EL EQUIPO DE VENTAS

1.4.1.    Perfil del comercial.

1.4.2.    Creación del Equipo de ventas.

1.4.3.    Organización del Equipo de ventas.

1.4.4.    Dimensionamiento.

1.4.5.    Motivación y remuneración del Equipo.


Módulo 2.    REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA VENTA TÉCNICA

2.1.    EL PRODUCTO / SERVICIO

2.1.1.    Características.

2.1.2.    Valores diferenciales.

2.1.3.    Orientación.

2.1.4.    Análisis: la competencia.


2.2.    LA VENTA COMO UN PROCESO

2.2.1.    Fases del proceso.

2.2.2.    Prospección de Clientes.

2.2.3.    La toma de contacto.

2.2.4.    Detección de las necesidades del Cliente.

2.2.5.    Presentación del Producto / Servicio.

2.2.6.    Tratamiento de las objeciones.

2.2.7.    Cierre y seguimiento de ventas.

2.2.8.    Análisis del proceso como camino hacia la mejora contínua.


2.3.    EL CLIENTE

2.3.1.    Análisis del Cliente.

2.3.2.    Cómo conectar con el Cliente y ganarnos su confianza.

2.3.3.    Detección de las necesidades del Cliente.

2.3.4.    Cómo descubrir las motivaciones del Cliente.

2.3.5.    Tratamiento de la información con el Cliente.

2.3.6.    Tipologías de Clientes.


Módulo 3.    DESARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES

3.1.    HABILIDADES AVANZADAS DE COMUNICACIÓN

3.1.1.    La comunicación como un proceso de intercambio.

3.1.2.    Comunicación verbal y no verbal.

3.1.3.    La importancia de manejar los silencios y hacer preguntas inteligentes.

3.1.4.    Saber leer como piensan y actúan las personas: obtención de información del Cliente y feed-back.

3.1.5.    Cómo reforzar el impacto de nuestras verbalizaciones.

3.1.6.    Desarrollo de habilidades avanzadas de comunicación.

3.1.7.    El arte de hablar en público: Cómo hacer presentaciones de impacto.


3.2.    NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN

3.2.1.    Conceptos en torno a la psicología de la negociación.

3.2.2.    Aspectos generales y elementos de la negociación.

3.2.3.    La dimensión situacional de la negociación.

3.2.4.    La dimensión relacional de la negociación.

3.2.5.    Pensamiento estratégico aplicado a la negociación.

3.2.6.    Técnicas de credibilidad: Comunicar para convencer.


3.3.    LIDERAZGO

3.3.1.    Las nuevas competencias requeridas por el entorno.

3.3.2.    Las claves del Liderazgo emprendedor.

3.3.3.    Auto-diagnóstico de los Estilos de dirección.

3.3.4.    Descripción de los diferentes estilos.

3.3.5.    Liderazgo situacional: cómo enfocarse en cada situación.

3.3.6.    Consejos para progresar desde el propio estilo.

3.3.7.    Funciones que mejoran el desempeño de un Equipo.

3.3.8.    Aprender a delegar.

3.3.9.    Motivación del Equipo como factor diferencial.


Módulo 4.    PENSAMIENTO ESTRATÉGICO APLICADO A LA VENTA

4.1.    EL CONTROL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

4.1.1.    Criterios de control

4.1.2.    Control del Equipo de ventas.

4.1.3.    Control cartera de Producto / Servicio.

4.1.4.    Control del Presupuesto


4.2.    EL CONTROL DE LAS VENTAS

4.2.1.    Planning.

4.2.2.    Informes.

4.2.3.    Cuadro de Mando: seguimiento e indicadores.

4.2.4.    Fichas de Clientes.

4.2.5.    Fichas de la Competencia.


4.3.    PLAN DE DESARROLLO COMERCIAL

CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM ALCANZANDO LA EXCELENCIA COMERCIAL en ALGEMESI


CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE VALENCIA

VER TODOS LOS CENTROS DE FORMACIÓN DE LA PROVINCIA DE VALENCIA

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • FP Sistemas de Regulación y Control Automáticos Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 2,000 horas

    Objetivos del curso de Formación Profesional Sistemas de Regulación y Control Automáticos Nocturno: El curso de FP en Sistemas de Regulación y Control Automáticos Nocturno, inc... ver temariover temario

  • FP Estética Personal Decorativa Nocturno

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 1,400 horas

    La FP es fundamental hoy en día en el mercado laboral. Según las informaciones del Ministerio de Educación, la Formación Profesional es el mínimo nivel formativo oficial que debe ser... ver temariover temario

  • FP Documentación Sanitaria

    Método: FP a distancia | Formacion Profesional a distancia | Ciclos Formativos
    Temática: FP
    Duración: 960 horas

    Objetivos del Curso FP Documentación Sanitaria: - El curso de Técnico Superior en DOCUMENTACION SANITARIA incluye  todos los temas teórico-prácticos que este profesional té... ver temariover temario

  • CURSO INEM SALSAS FRIAS Y CALIENTES

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Cocina Hostelería y Turismo
    Duración: 40 horas

    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO SALSAS FRIAS Y CALIENTES: Aprender las técnicas necesarias para la realización de las salsas. Presentar las salsas más significativas dentro de la cocina internacional. Aplicar las t... ver temariover temario

  • CURSO INEM FLUJO DE TRABAJO PARA FOTÓGRAFOS: ADOBE PHOTOSHOP LIGHTROOM

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Diseño Gráfico y Web
    Duración: 20 horas

    Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO FLUJO DE TRABAJO PARA FOTÓGRAFOS, ADOBE PHOTOSHOP LIGHTROOM: -Configurar el entorno de trabajo Importar fotografías al catalogo de Adobe Photoshop Ligthroom. -Organizar y gestionar b... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

PLANO SITUACIÓN DE LA CIUDAD DE ALGEMESI ESPAÑA

OTROS DATOS DE LA CIUDAD DE ALGEMESI

NÚMERO HABITANTES DE algemesi: 28.329
AYUNTAMIENTO DE algemesi: Plaça Major 3
Código Postal: 46680
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 962019000
FAX: 962019003
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO POPULAR
ALCALDE DE algemesi: VICENTE RAMÓN GARCÍA MONT
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO: http://www.algemesi.es/default.asp?DocId=1788
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.algemesi.es
CORREO ELECTRÓNICO: ajuntament@algemesi.net

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Comercio Márketing y Gestión comercial Cursos Inem Agricultura Ganadería y Veterinaria CURSO INEM Técnicas de venta ONLINE 55h CURSO INEM PRESENTACIONES EFICACES CON POWERPOINT cursos inem 2026 cursos gratuitos 2026