CURSO INEM Negociación comercial en SALAMANCA
Contenidos formativos del CURSO INEM Negociación comercial
Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM NEGOCIACIÓN COMERCIAL en SALAMANCA
- Centro Privado de Educación Secundaria SANTISIMA TRINIDAD
PEÑA DE FRANCIA, 2 | Ciudad: SALAMANCA ciudad | Provincia: SALAMANCA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 37007 - Instituto de Educación Secundaria (IES) TOMAS Y VALIENTE
AV.DE SALAMANCA 4 | Ciudad: PEÑARANDA DE BRACAMONTE | Provincia: SALAMANCA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 37300 - Centro Privado de Formación Profesional Específica ENIAC
C/ SAN NARCISO, 13, BAJO | Ciudad: SALAMANCA ciudad | Provincia: SALAMANCA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 37000 - Centro Público Integrado de Formación Profesional CENTRO INTEGRADO DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE BÉJAR
C/ ZÚÑIGA RODRÍGUEZ, 27 | Ciudad: BEJAR | Provincia: SALAMANCA | CASTILLA Y LEÓN | Código Postal: 37700
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