CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos en MURCIA
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS en MURCIA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) ALCÁNTARA
C/INDEPENDENCIA,BARRIO LAS TEJERAS | Ciudad: ALCANTARILLA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30820 - Instituto de Educación Secundaria (IES) IES MURCIA C/ FCO. JOSÉ VICENTE ORTEGA, NUM. 2 4
C/ FCO. JOSÉ VICENTE ORTEGA, NUM. 2 4 | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30580 - Instituto de Educación Secundaria (IES) DOS MARES
C/ CABO SAN ANTONIO, 22 | Ciudad: SAN PEDRO DEL PINATAR | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30740 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General LA MERCED FUENSANTA
D. JUAN DE BORBON, 1 Y PASEO MALECÓN 25 | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30007 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CENTRO DE ESTUDIOS PROFESIONALES MOLINA
C/ DR. FLEMING, 54 | Ciudad: MOLINA DE SEGURA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30500 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MANUEL TARRAGA ESCRIBANO
C/SANCHO PANZA,S/N | Ciudad: SAN PEDRO DEL PINATAR | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30740 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SANJE
AVDA. FERNANDO III EL SANTO, Nº28 | Ciudad: ALCANTARILLA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30820 - Centro Privado de Formación Profesional Específica NTRA. SRA. DE LA SALCEDA
C/ MAYOR, 21 | Ciudad: TORRES DE COTILLAS (LAS) | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30565 - Instituto de Educación Secundaria (IES) INFANTA ELENA JUMILLA
AVDA.DE LA LIBERTAD,S/N | Ciudad: JUMILLA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30520 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MEDITERRANEO
C/ CORAL, 44 URB. MEDITERRÁNEO | Ciudad: CARTAGENA | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30310 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General ANTONIO DE NEBRIJA MURCIA
PARAJE DE CASABLANCA, S/N | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30110 - Centro Privado de Formación Profesional Específica SÁNCHEZ ROSELL
C/ SAN ANTONIO, Nº 7 BAJO | Ciudad: MURCIA ciudad | Provincia: MURCIA | REGIÓN DE MURCIA | Código Postal: 30001
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