CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE en PONTEVEDRA
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ONLINE en PONTEVEDRA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) MARIA SOLIÑO
MONTE CARRASCO | Ciudad: CANGAS | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36940 - Centro Privado de Educación Secundaria ALOYA
COUTO, 2 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36023 - Centro Privado de Formación Profesional Específica DANIEL CASTELAO
GARCÍA BARBÓN, 50 BAJO, LOCAL 1. | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36201 - Instituto de Educación Secundaria (IES) A XUNQUEIRA I
ALEXANDRE BOVEDA, 1 | Ciudad: PONTEVEDRA ciudad | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36005 - Instituto de Educación Secundaria (IES) AQUIS CELENIS
MARIÑOLEIRAS, S/N | Ciudad: CALDAS DE REIS | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36650 - Centro Privado de Formación Profesional Específica DIVINO MAESTRO VIGO
ESPIÑEIRO, 108 Y MACEIRA, 64 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36207 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MIGUEL ANGEL GONZALEZ ESTEVEZ
AV. ROSALIA DE CASTRO S/N | Ciudad: VILAGARCIA DE AROUSA | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36610 - Centro Privado de Educación Secundaria CENTRO DE ESTUDIOS MARCOTE
AV.A PONTE, 82 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36318 - Instituto de Educación Secundaria (IES) A BASELLA
A BASELLA | Ciudad: VILANOVA DE AROUSA | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36620 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JOHAN CARBALLEIRA
BUEU | Ciudad: BUEU | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36930 - Instituto de Educación Secundaria (IES) RIBEIRA DO LOURO
PORRIÑO | Ciudad: PORRIÑO (O) | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36400 - Instituto de Educación Secundaria (IES) TERRA DE TURONIO
CAMPO DA FEIRA,S/N | Ciudad: GONDOMAR | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36380 - Centro Privado de Formación Profesional Específica C.F.P.E. CIP
C/ BRASIL, 48 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36204 - Centro Privado de Formación Profesional Específica EDUCATIC
C/.ZAMORA, 106 | Ciudad: VIGO | Provincia: PONTEVEDRA | GALICIA | Código Postal: 36000
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