CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE en MADRID
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ONLINE en MADRID
- Centro Formación Fundación Tripartita SUNION
Avenida Manoteras 32 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28050 - Centro Formación Fundación Tripartita ESTRATEGIAS CONCURRENTES
Muelle 2 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28031 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES Madrid
Canarias nº 51 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28045 - Centro Formación Fundación Tripartita IngeCon Madrid
Av. Brasilia, 3-5 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28028 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JORGE MANRIQUE TRES CANTOS
CALLE del Mar Adriático 2 | Ciudad: TRES CANTOS | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28760 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General MARIA INMACULADA MADRID
CALLE de Joaquín Turina 62 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28044 - Centro Privado de Educación Secundaria PADRE PIQUER
CALLE del Cañaveral 96 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28029 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General NTRA. SRA. DEL PILAR
CALLE de San Benito 6 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28029 - Centro Privado de Educación Secundaria BEGOÑA
CALLE de Emilio Gastesi Fernández 46 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28027 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General CENTRO CULTURAL SALMANTINO
CALLE del Puerto de Pajares 6 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28053 - Instituto de Educación Secundaria (IES) CARLOS MARIA RODRIGUEZ DE VALCARCEL
PLAZA del Encuentro 4 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28030 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JUAN DE LA CIERVA MADRID
CALLE de La Caoba 1 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28005 - Centro Privado de Formación Profesional Específica AFUERA I
PLAZA de Santa Ana 13 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28012 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ISAAC PERAL
CALLE Plata s/n | Ciudad: TORREJON DE ARDOZ | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28850 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ALTO JARAMA
CALLE Caja Ahorros y Monte de Piedad 13 | Ciudad: TORRELAGUNA | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28180 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General JOYFE
CALLE de Vital Aza 65 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28017 - Centro Privado con varias Enseñanzas de Régimen General AMANECER
AVDA de Pablo Iglesias | Ciudad: ALCORCON | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28922 - Instituto de Educación Secundaria (IES) VALLECAS MAGERIT
CALLE de Antonio Folgueras 27 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28018 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LAS MUSAS
CALLE de Carlos II | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28022 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ESCUELA SUPERIOR DE HOSTELERIA Y TURISMO
PASEO de la Puerta del Ángel Ferial Casa de Campo) | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28011 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LA ARBOLEDA ALCORCON
AVDA del Oeste s/n | Ciudad: ALCORCON | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28922 - Instituto de Educación Secundaria (IES) LUIS BUÑUEL ALCORCON
CALLE de Berlín 2 | Ciudad: ALCORCON | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28922 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SIGLO XXI LEGANES
CALLE de la Ingeniería 1 | Ciudad: LEGANES | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28918 - Centro Privado de Formación Profesional Específica JUAN XXIII ALCORCON
CALLE Nueva 2 | Ciudad: ALCORCON | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28921 - Instituto de Educación Secundaria (IES) SALVADOR ALLENDE
CALLE de Andalucía 12 | Ciudad: FUENLABRADA | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28941
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