CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE en CIUDAD REAL
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos ONLINE
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ONLINE en CIUDAD REAL
- Instituto de Educación Secundaria (IES) FERNANDO DE MENA
AV. DE JUAN XXIII, 18 | Ciudad: SOCUELLAMOS | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13630 - Instituto de Educación Secundaria (IES) MODESTO NAVARRO
AV. ALCALDE LOPEZ POSADAS, S/N | Ciudad: SOLANA (LA) | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13240 - Instituto de Educación Secundaria (IES) GREGORIO PRIETO
AV. DE LOS ESTUDIANTES, S/N | Ciudad: VALDEPEÑAS | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13300 - Instituto de Educación Secundaria (IES) JUAN D'OPAZO
CL. CALATRAVA, 7 | Ciudad: DAIMIEL | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13250 - Centro Privado de Educación Secundaria ESCUELA FAMILIAR AGRARIA LA SERNA
CR. DE ALMAGRO, 150 | Ciudad: BOLAÑOS DE CALATRAVA | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13260 - Centro Privado de Educación Secundaria ESCUELA FAMILIAR AGRARIA MORATALAZ
AV. ANDALUCIA, S/N | Ciudad: MANZANARES | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13200 - Centro Público de Educación de Personas Adultas (Presencial) FRANCISCO DE QUEVEDO
CL. PANGINO, 8 2ª PLANTA | Ciudad: VALDEPEÑAS | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13300 - Instituto de Educación Secundaria (IES) TORREÓN DEL ALCÁZAR
AV. TORREON, 6 | Ciudad: CIUDAD REAL ciudad | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) ATENEA CIUDAD REAL
AV. PUENTE DE RETAMA, 1 | Ciudad: CIUDAD REAL ciudad | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13071 - Centro Privado de Formación Profesional Específica CENTRO DE EXCELENCIA DE FORMACIÓN AERONÁUTICA
CR. DE ALMODOVAR, S/N | Ciudad: PUERTOLLANO | Provincia: CIUDAD REAL | CASTILLA LA MANCHA | Código Postal: 13500
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