CURSO INEM Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz A DISTANCIA en ANDALUCÍA
Contenidos formativos del CURSO INEM Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz A DISTANCIA
Objetivos del Curso INEM Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz:
Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
Contenidos del Curso INEM Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz:
TEMA 1. LAS REUNIONES
Introducción
Tipos de reuniones
Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
Etapas de una reunión
TEMA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
Definición de los objetivos
Definición de los contenidos
Elección de los participantes
Definición de la metodología
Definición del marco de acción
Elaboración de la convocatoria
TEMA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN
Realizar la presentación
El arte de preguntar y responder
Clases de preguntas
Cómo formular preguntas
Cómo responder preguntas
Intervención de los participantes
Utilización de medios técnicos y audiovisuales
Reuniones presenciales
Reuniones a distancia
Cierre de la reunión
Elaboración del acta de reunión
TEMA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)
¿Qué son las habilidades sociales?
La asertividad
Conducta inhibida, asertiva y agresiva
Entrenamiento en asertividad
TEMA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)
La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima
TEMA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
Habilidades de resolución de problemas
Técnicas básicas de resolución de problemas
Técnicas más usadas para la resolución de problemas
Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
El análisis de decisiones
Toma de decisiones: el proceso de decisión
El proceso de decisión
Tomar las decisiones en grupo
TEMA 7. LA NEGOCIACIÓN
Concepto de negociación
Estilos de negociación
Los caminos de la negociación
Fases de la negociación
TEMA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Estrategias de negociación
Tácticas de negociación
Cuestiones prácticas
Lugar de negociación
Iniciar la negociación
Claves de la negociación
TEMA 9. LA COMUNICACIÓN
El proceso de comunicación
Tipos de comunicación
Barreras de la comunicación
La comunicación efectiva
Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
TEMA 10. EL GRUPO
¿Qué es un grupo?
Concepto de grupo
Características de los grupos
Funciones de los grupos
Clasificación de los grupos
Clasificación general de los grupos sociales
Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
Estructura de los grupos
Formación y desarrollo de los grupos
TEMA 11. LAS RELACIONES GRUPALES
El funcionamiento del grupo
Principios de funcionamiento del grupo
Condiciones básicas para la acción del grupo
Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
El rol en el grupo
El liderazgo en el grupo
Concepto de liderazgo
Estilos de liderazgo
El papel del líder
La comunicación en el grupo
TEMA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS
¿Qué es la dinámica de grupos?
Definición
Orígenes históricos
¿Qué son las técnicas grupales?
Definición y objetivos de las técnicas grupales
Utilidad de las técnicas grupales
Clasificación de las técnicas grupales
Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
Criterios de selección de la técnica
Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
TEMA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN
Técnicas de grupo grande
Asamblea
Congreso
Conferencia
Técnicas de grupo mediano
Grupo de discusión (mediano o grande)
Comisión (grupo mediano y grande)
Mesa redonda
Técnicas de grupo pequeño
Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
Técnicas de trabajo o producción grupal
Role-playing
Phillips 6.6
Foro
Diálogos simultáneos
Técnicas de dinamización grupal
Técnicas de iniciación grupal o presentación
Técnicas de conocimiento y confianza
Técnicas para estimular la creatividad
Técnicas para el estudio y trabajo de temas
Técnicas de evaluación grupal
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TÉCNICO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ A DISTANCIA en ANDALUCÍA
- Instituto de Educación Secundaria (IES) Oretania
Fernando de Herrera, 8 | Ciudad: LINARES | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23700 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Albariza
Andalucía, s/n | Ciudad: MENGIBAR | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23620 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Ceprem
Carlota Alessandri, 232 | Ciudad: TORREMOLINOS | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29620 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Antonio Gala ALHAURIN EL GRANDE
Giner de los Ríos, s/n | Ciudad: ALHAURIN EL GRANDE | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29120 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General San José MALAGA
Virgen de las Flores, 23 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29007 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General La Asunción
Manuel del Palacio, 15 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29017 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuelas del Ave María
Sor Teresa Prat, 51 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29003 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Escuelas Profesionales de la Sagrada Familia Icet
Banda del Mar, 3 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29018 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Cánovas del Castillo
San Millán, s/n | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29013 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Guadalpín
Bulevar Príncipe Alfonso de Hohenlohe, s/n. C.N. 340, Km.18 | Ciudad: MARBELLA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Reyes Católicos
Vivar Téllez, s/n | Ciudad: VELEZ MALAGA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29700 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Sierra de Mijas
Río las Pasadas, 1 | Ciudad: MIJAS | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29649 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Martín Aldehuela
Llobregat, s/n. Ciudad Jardín | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29014 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Río Verde
Notario Luis Oliver,18 | Ciudad: MARBELLA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Valle del Azahar
Pitágoras,2 | Ciudad: CARTAMA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29580 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Victoria Kent
Alfredo Palma, s/n | Ciudad: MARBELLA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Playamar
Alta Benyamina | Ciudad: TORREMOLINOS | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29620 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Keops Kefren I
Alcalde José María Corona, 2 y 4 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29004 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Al Guadaira
28 de Febrero, s/n | Ciudad: ALCALA DE GUADAIRA | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41500 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Al Andalus ARAHAL
Dalia, s/n | Ciudad: ARAHAL | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) La Campiña
Sevilla Málaga, Km 43 | Ciudad: ARAHAL | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41600 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Caura
Cerro de San Juan, s/n | Ciudad: CORIA DEL RIO | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41100 - Centro Privado de Enseñanzas de Régimen General Alminar
Ronda de Altair, 2. Urb. La Motilla | Ciudad: DOS HERMANAS | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41703 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Luis Vélez de Guevara
Tomás Beviá, 1 | Ciudad: ECIJA | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41400 - Instituto de Educación Secundaria (IES) Virgen del Castillo
Doctor José Viel, 1 | Ciudad: LEBRIJA | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41740
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