CURSO INEM Técnicas de Venta ONLINE en SEU D'URGELL (LA)
Contenidos formativos del CURSO INEM Técnicas de Venta ONLINE
Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Técnicas de Venta:
* Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
* Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
* Conocer los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
* Aprender cómo descubrir las necesidades de los clientes.
* Realizar argumentaciones eficaces ante los clientes.
* Reconocer la importancia de las objeciones.
* Saber tratar las objeciones básicas de un cliente.
* Conocer las técnicas de cierre de la venta.
Temario del CURSO INEM Técnicas de Venta:
MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA
Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta
Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas
MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA
Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes.
Unidad 2: Prospección y concertación de entrevista
MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES
Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto.
Unidad 2: ¿Qué hacer en caso de rechazo?
Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista.
MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Unidad 1: El descubrimiento de las necesidades
Unidad 2: El arte de formular preguntas.
MÓDULO 5: ARGUMENTAR
Unidad 1: La buena argumentación.
Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos.
MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO PARA LA ARGUMENTACIÓN
Unidad 1: Una objeción, una ocasión
Unidad 2: Las cuatro reglas principales en las objeciones.
Unidad 3: reglas principales en el tratamiento de las objeciones.
MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO
Unidad 1: Reglas de presentación del precio.
Unidad 2: Métodos para vender el precio.
MÓDULO 8: CERRAR LA VENTA EN EL MOMENTO ADECUADO
Unidad 1: el momento del cierre de la venta
Unidad 2: los signos de compra
Unidad 3: Técnicas de cierre
Unidad 4: Como terminar la entrevista
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TÉCNICAS DE VENTA ONLINE en SEU D'URGELL (LA)
- Centro Privado de Formación Profesional Específica Escola Joviat dels Pirineus
Castellciutat, s/n | Ciudad: SEU D'URGELL (LA) | Provincia: LLEIDA | CATALUÑA | Código Postal: 25700
CENTROS DE FORMACIÓN DONDE SE ESTUDIA EL CURSO EN LA PROVINCIA DE LLEIDA
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- BORGES BLANQUES (LES)LLEIDA
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