Saved...
Cursos Inem  » 
CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h en fernan nuñez

CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

Quiero más información

Contenidos formativos del CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16h

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:

- Diagnosticar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
- Aprender modelos de planificación de la negociación y ponerlos en la práctica.
- Analizar y utilizar distintas estrategias y tácitas de la negociación.
- Practicar distintos tipos de negociación.



Temario del CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:

MÓDULO 1: TOMA DE CONCIENCIA DEL PROBLEMA.
NECESIDAD DE NEGOCIAR
1.1. Qué se entiende por negociación.
1.2. Concepto de ganar / ganar.
1.3. El proceso de negociación:
- Cualidades y defectos de un negociador.
- El negociador ideal.
1.4. Preparación de una negociación.
1.5. El negociador eficaz.
1.6. Las tácticas en la negociación.
1.7. El cierre del acuerdo.

MÓDULO 2: DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIONES
2.1. Principios básicos de la negociación.
2.2. Estilos negociadores.
2.3. Tipos de negociación:
- Negociación Dominante.
- Negociación Situacional.
- Negociación de Equilibrio.

MÓDULO 3: FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
3.1. Cualidades de un buen negociador.
3.2. Situaciones difíciles; estrategias.

MÓDULO 4: PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Definir los objetivos.
4.2. Identificar las necesidades.
4.3. Identificar los elementos clave de la negociación.
4.4. Decidir las concesiones y su valor.
4.5. Calcular el conjunto de acuerdos o "paquete" negociable.
4.6. Preparar su proposición.
4.7. Gestionar la negociación.

MÓDULO 5: ANÁLISIS / ESTRATEGIAS
5.1. Análisis del enfoque de negociación.
5.2. Determinación del margen de negociación.
5.3. Análisis de la relación de fuerzas.
5.4. Análisis de la información.
5.5. Análisis del factor tiempo.
5.6. Análisis y determinación de los riesgos.
5.7. Toma de posición sobre el curso de la negociación.

MÓDULO 6: ANÁLISIS / TÁCTICAS
6.1. Prevenir dificultades.
6.2. Pasos para generar soluciones y opciones:
- Problema
- Análisis
- Enfoques
- Ideas de acción.

MÓDULO 7: FASES DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Fase Inicial:
- Plantear exigencias y establecer expectativas.
- Comprobar exigencias y expectativas.
7.2. Fase Diagnóstico:
- Revaluar necesidades y objetivos.
- Desarrollar recursos alternativos.
7.3. Fase Final:
- Adaptar recursos a las necesidades.
- Contratar – Pactar.

MÓDULO 8: CASO PRÁCTICO: "SIMULACIÓN: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL"


CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 16H


«  ‹  5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15  »  ›

MÁS CURSOS QUE PUEDEN INTERESARTE

  • CURSO INEM Estrategias para la Evaluación de la Situación Empresarial en la Implantación de las T.I.C A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa
    Duración: 85 horas

    Objetivos del Curso INEM gratis Estrategias para la Evaluación de la Situación Empresarial en la Implantación de las T.I.C:Te capacita para la implementación después de un somero estudio, de las nuevas tecnologías con el... ver temariover temario

  • CURSO INEM MANEJO MANUAL DE CARGAS

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa
    Duración: 10 horas

    Contenido y Temario del CURSO GRATIS INEM MANEJO MANUAL DE CARGAS:        Módulo I. CONOCIMIENTO DE LA MANIPULACIÓN DE CARGAS (2 horas)    Módulo II. CONOCIMIENTO DE BUENOS HÁ... ver temariover temario

  • CURSO INEM Trabajo en equipo y comunicación

    Método: Curso Inem Subvencionado Presencial
    Temática: Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa
    Duración: 82 horas

    Contenidos del Curso INEM Trabajo en equipo y comunicación: UNIDAD DIDÁCTICA 1: Habilidades de Comunicación 1. Claves de la comunicación humana - El proceso de la comunicació... ver temariover temario

  • CURSO INEM Certificaciones Internacionales Project Management II A DISTANCIA

    Método: Curso Inem Subvencionado a Distancia
    Temática: Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa
    Duración: 120 horas

    Contenidos del Curso INEM Certificaciones Internacionales Project Management II:MÓDULO 1: GESTIÓN DEL RIESGO.CONTENIDO TEÓRICO:• Introducción• El ciclo de la gestión de los riesgos• El plan de gestión de r... ver temariover temario

  • CURSO INEM Coaching y liderazgo ONLINE

    Método: Curso Inem Subvencionado Online
    Temática: Cursos Inem Gestión y Administración de Empresa
    Duración: 72 horas

    Contenidos del Curso INEM Coaching y liderazgo: UNIDAD DIDÁCTICA 1: Liderazgo y toma de decisiones.                 &nbs... ver temariover temario


Cursos por Comunidades

Cursos por Temáticas

Cursos por Comunidades

Cursos Destacados

LO MÁS BUSCADO EN EL PORTAL

Cursos Inem Otros FP CURSO INEM Diseño Gráfico en 3D con Poser A DISTANCIA CURSO INEM ESTRATEGIAS Y PROCESOS DE ELECCIONES SINDICALES cursos inem 2025 cursos gratuitos 2025