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CURSO INEM Estratégica Comercial A DISTANCIA en alcoy/alcoi

CURSO INEM Estratégica Comercial A DISTANCIA en ALCOY/ALCOI

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Contenidos formativos del CURSO INEM Estratégica Comercial A DISTANCIA

Objetivo del CURSO INEM SUBVENCIONADO Estratégica Comercial:

-Identificar las responsabilidades de la dirección de ventas en la empresa Planificar la orientación y las políticas corporativas como elementos de éxito empresarial.
-Valorar la idoneidad de los nuevos modelos de venta en el negocio.


Temario del CURSO INEM Estratégica Comercial:

MODULO 1: Estrategias corporativas y visión comercial
1.1. Orientación a la venta.
1.2. Bienes y servicios particulares y empresas.
MODULO 2: La Dirección de ventas
2.1. Funciones de la dirección comercial.
2.2. Organizaciones de ventas.
MÓDULO 3: Planificación de ventas
3.1. ¿Cómo hacer una planificación comercial?.
3.2. Mercados en crecimiento y mercados maduros.
3.3. La cuota de mercado.
MÓDULO 4: Gestión de la fuerza de ventas
4.1. Las cuatro tareas de la gestión de la fuerza de ventas.
4.2. Sistemas de incentivos.
MÓDULO 5: El valor del cliente y el servicio postventa
5.1. El cliente y la rentabilidad de la empresa.
5.2. El servicio de venta.
5.3. Clienting y la lealtad de los clientes.
MODULO 6: La gestión multicanal y los nuevos modelos de venta
6.1. Estrategias para el crecimiento comercial.
6.2. Organizaciones orientadas al crecimiento y proyectos especiales.


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NÚMERO HABITANTES DE alcoy/alcoi: 61.417
AYUNTAMIENTO DE alcoy/alcoi: PLAZA DE ESPAÑA, 1
Código Postal: 3800
TELÉFONO DEL AYUNTAMIENTO: 965537100
FAX: 965537161
PARTIDO DE GOBIERNO: PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL
ALCALDE DE alcoy/alcoi: ANTONIO FRANCÉS PÉREZ
PARA CONTACTAR CON EL AYUNTAMIENTO:
SITIO WEB AYUNTAMIENTO: http://www.alcoi.org/ca/portada/index.html
CORREO ELECTRÓNICO: ajualcoi@alcoi.org

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