CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos
Contenidos formativos del CURSO INEM Cómo conseguir los objetivos
Contenidos del Curso INEM Cómo conseguir los objetivos:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: Orientación a resultados y al logro.
1. Objetivos, resultados y logro
- El logro como elemento motivacional
- La dirección por objetivos
- Las limitaciones de la DPO
2. Buscando la eficacia y la eficiencia
- Sistemas de control
- Resultados y procesos
3. La autoeficacia
- La proactividad
- Solucionar problemas, tomar decisiones
- Creatividad e innovación
UNIDAD DIDÁCTICA 2: Orientación al cliente
1. Entender al cliente
- Tipos de cliente
- El cliente interno
- Necesidades, expectativas y percepciones: entender al cliente
2. Calidad de servicio y fidelidad de clientes
- Calidad de servicio
- Satisfacer al cliente
- Clientes fieles
3. La organización orientada al cliente
- La actitud de servicio
- Atender al cliente
- Relacionarse con el cliente
- Tratar situaciones difíciles
- Una queja, un regalo
UNIDAD DIDÁCTICA 3: Negociación
1. Concepto y tipos de negociación
- Definición de negociación
- El uso de la negociación en la empresa
- La negociación por posiciones
- La negociación por principios o negociación integrativa
- Características del negociador
- Actitudes del negociador
2. Visión global de la negociación
- El proceso de negociación
- Definir los objetivos
- Negociación
- Cierre de la negociación
3. Técnicas de negociación
- El método de Harvard
- Técnicas de comunicación
- Técnicas para mejorar la efectividad de la negociación
- Trucos para negociar
- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
- La negociación en entornos globales
4. La negociación
- Fases de la negociación: Qué quiero conseguir; Qué desea la otra parte; Que soluciones globales aceptaremos
- Objetivos de la negociación: Irrenunciables; Negociables
- Conocer al adversario: Preparar la reunión; Obtener toda la información sobre el adversario
- La negociación: Ofertas y contraofertas; Receso; Recapitulación; Cierre
CENTROS DE FORMACIÓN DÓNDE SE ESTUDIA EL CURSO INEM CÓMO CONSEGUIR LOS OBJETIVOS
- Centro Formación Fundación Tripartita CENTRO DE ESTUDIOS PARKER
Castillejos 288-290, Esc. A 1ª 1ª | Ciudad: BARCELONA ciudad | Provincia: BARCELONA | CATALUÑA | Código Postal: 8025 - Centro Formación Fundación Tripartita ESTRATEGIAS CONCURRENTES
Muelle 2 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28031 - Centro Formación Fundación Tripartita ELOGOS
Condesa de Venadito 1, 8ª y 9ª Planta | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28027 - Centro Formación Fundación Tripartita ADRFORMACION
Vara de Rey 41, bis 1 oficina 6 | Ciudad: LOGROÑO | Provincia: LA RIOJA | COMUNIDAD AUTÓNOMA DE LA RIOJA | Código Postal: 26002 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES Madrid
Canarias nº 51 | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28045 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES Sevilla
Avenida de la Innovación 3, 1ª Módulo 16 | Ciudad: SEVILLA ciudad | Provincia: SEVILLA | ANDALUCÍA | Código Postal: 41020 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES Valencia
Martón el Humano, 1 | Ciudad: VALENCIA ciudad | Provincia: VALENCIA | COMUNIDAD VALENCIANA | Código Postal: 46008 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES A Coruña
Rua da Xesta Nave 76 A | Ciudad: CORUÑA (A) | Provincia: A CORUÑA | GALICIA | Código Postal: 15895 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES POZOBLANCO
C/ Feria, 6 | Ciudad: POZOBLANCO | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14001 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES OLVERA
C/ Mercado, 38 | Ciudad: OLVERA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11690 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES VELEZ RUBIO
C/ ESTANCIAS | Ciudad: VELEZ RUBIO | Provincia: ALMERIA | ANDALUCÍA | Código Postal: 4120 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES CONIL DE LA FRONTERA
C/ JEREZ, Nº 10 | Ciudad: CONIL DE LA FRONTERA | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11400 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES NERJA
C/ CHAPARIL EDF CORDOBA | Ciudad: NERJA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29780 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES LAUJAR DE ANDARAX
Laujar de Andarax | Ciudad: LAUJAR DE ANDARAX | Provincia: ALMERIA | ANDALUCÍA | Código Postal: 4470 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES ESPEJO
C/ José Maróa Aguilar | Ciudad: ESPEJO | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14920 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES ALOZAINA
C/ CALVARIO 17 | Ciudad: ALOZAINA | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29018 - Centro Formación Fundación Tripartita IFES MARTOS
C/ Vicente Aleixandre, 5 | Ciudad: MARTOS | Provincia: JAEN | ANDALUCÍA | Código Postal: 23730 - Centro Formación Fundación Tripartita EFS Getafe
Avda. Arcas del Agua, s/n (Sector 3) | Ciudad: MADRID ciudad | Provincia: MADRID | COMUNIDAD DE MADRID | Código Postal: 28905 - Centro Formación Fundación Tripartita EFS Badajoz
Avda. José Maróa Alcaráz y Alendra Nº 1 | Ciudad: BADAJOZ ciudad | Provincia: BADAJOZ | EXTREMADURA | Código Postal: 6011 - Centro Formación Fundación Tripartita EFS Ourense
C/ Reza nº 3 | Ciudad: OURENSE ciudad | Provincia: OURENSE | GALICIA | Código Postal: 32003 - Centro Formación Fundación Tripartita EFS Lugo
C/ Conde 34 bajo | Ciudad: LUGO ciudad | Provincia: LUGO | GALICIA | Código Postal: 27003 - Centro Formación Fundación Tripartita EFS Málaga
C/ Andalucóa, 26 | Ciudad: MALAGA ciudad | Provincia: MALAGA | ANDALUCÍA | Código Postal: 29090 - Centro Formación Fundación Tripartita IngeCon Barcelona
Av. Sarrià , 27 | Ciudad: BARCELONA ciudad | Provincia: BARCELONA | CATALUÑA | Código Postal: 8029 - Centro Formación Fundación Tripartita CEA Cádiz
Avenida de Marconi, 37 | Ciudad: CADIZ ciudad | Provincia: CADIZ | ANDALUCÍA | Código Postal: 11011 - Centro Formación Fundación Tripartita CEA Córdoba
Jardines Virgen de la Estrella nº1 | Ciudad: CORDOBA ciudad | Provincia: CORDOBA | ANDALUCÍA | Código Postal: 14006
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